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花季里项目诚意金收取方案设计——0608.doc
文档介绍:
花季里项目意向金收取方案新港联行二零一七年六月前言按照项目整体时间倒排计划和项目实际情况,花季里项目现已具备邀约商家考察项目的条件,同时,项目即将进入全面营销阶段,在完成项目的市场形象导入后,基于本案证件尚未齐全的前提,为规避市场管控风险,计划前期以收取租赁意向金及填写《招商合作意向协议》的形式锁定招商及销售意向客户,为项目开盘及招商选铺提供有效的客户群体支撑。【原则】风险规避+客户锁定+成功导入【官方口径】所有推出的商铺暂时只出租,客户需交意向金作为租铺意向证明,按照交纳顺序作为后期选铺顺序,等项目证件齐全后,如果客户没选到合适的铺子,也可以考虑购买。意向金交纳目的锁定招商及销售意向客户;提高客户转换率;收集市场及客户反馈信息从而把握项目推售策略。意向金收取时间招商:长期销售:2017年6月—7月(五证齐全前)意向金交纳地点花季里招商中心意向金收取对象年满十八周岁,一切具有合法权益的意向客户意向金收取方式1、一次性交纳意向金壹万元整(¥10000),即获相对应选铺资格。 2、为能掌握客户的详细信息及购买意向,客户在交纳意向金的同时需填写《花季里项目招商合作意向协议》(详情见附件1),并由通盛财务开具收据,作为凭证。3、费用交纳方式为现金或者刷卡七、执行细则1、来访客户判定是否为电话邀约客户,对应由邀约人员接待(招商或者销售)2、自然到访客户,投资顾问在A位台与客户做初次交流及有购买意向的客户判定及筛选(咨询意向时注意规避钓鱼执法及暗访风险)(需建立A位咨询说辞,沟通方向:您可以先租,等我们*月证件齐全了,如果没有合适铺子,也可以买来做投资)关注投资的客户:(1)对于关注投资的客户,投资顾问讲解后,告知租铺意向金收取信息(2)对于有意向交纳意向金的客户,投资顾问带其到财务交纳费用,由财务开具收据(交款人,意向铺位号,租赁意向金金额)(3)投资顾问引导客户签订《花季里项目招商合作意向协议》,为区别招商租铺客户,投资顾问应严格做好客户访谈及信息登记,开盘前统一对投资意向客户进行电话通知(选铺时间、意向铺位核对、付款方式、优惠方式等)(4)项目开盘当日,客户凭投资顾问开盘前的意向摸排及签订协议的顺序,对客户进行编号,从1号开始依次入场进行选铺,首次开盘没有选到物业的客户,可继续保留选铺资格,其优先认购权仍按照入会顺序依次顺延至下批次选铺,优惠按照当时公司优惠政策为准。如申请退还意向金,客户可随时到招商中心办理相关手续,提交退会申请后七个工作日内退款。只考虑租铺的客户:(1)对于只考虑租铺的客户,A位投资顾问将商家交接至招商人员接待,招商人员介绍项目情况及整体规划,明确商家租赁意向。(2)若有意租赁,则沟通租赁意向金,并告知收取意向金后,会要求商家提供自身品牌相关资料,由业主方统一审核,审核通过后,会进一步沟通商务条件,双方达成一致,则签署租赁合同,商家需完妥善存交款凭证、缴款身份证、收费凭证及《花季里招商合作意向协议》;若沟通未果,则由业主方安排退还商家缴纳的租赁意向金。(3)本意向金有效期原则上为1个月(费用收取之日计算),届时,若商家最终未能与业主方签署商铺租赁协议,由业主方在7个工作日内,无息退还商家所缴纳的意向金。(4)若商家需提前退款,则需提前通知甲方,甲方在收到商家退款申请以后,在7个工作日内无息退还商家所缴纳的意向金。(5)商家申请退款,需凭有效身份证和《花季里招商合作意向协议》办理退款申请。如协议遗失,商家需在第一时间携有效身份证件到项目挂失补办,否则造成的一切损失由商家自行承担。3、客户签订的协议一式两份,客户带走一份,通盛自留一份。八、投资客户意向金交纳须知 1、客户凭身份证原件(或有效身份证件原件)并准备复印件一份;2、以当天到访的先后顺序为准,先到先办理; 3、客户可按照签订《花季里项目招商合作意向协议》的顺序享受的优先认购权,并享受相应的购买优惠; 4、每位客户持《花季里项目招商合作意向协议》及收据,只能享受一次一铺购买优惠和一次一铺优先认购权利,且不能叠加优惠; 5、所有意向金资格不允许转让,直系亲属(或夫妻)凭户口本(或结婚证)更名; 6、如协议遗失,客户需在第一时间携有效身份证件到招商中心挂失补办,否则造成的一切损失由客户自行承担; 7、正式开盘及选铺日前,招商中心会按照客户签订《花季里项目招商合作意向协议》时所填写的个人资料,电话通知客户,由于客户个人原因错过选房时间,自行负责;8、若客户未在首期选铺日内选中满意的铺位,可保留其选铺资格,但期间相应购买优惠随之作废。如客户日后购买,以购买时价格为准。 9、意向金可无理由退出,办理退款时,需提前7个工作日告知招商中心工作人员并填写《退款申请表》,持本人有效身份证件原件、交款票据原件、《花季里项目招商合作意向协议》等作为退款依据,于正常工作日到招商中心办 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.