2个房地产策划示例.doc

水景住宅水岸楼盘有龙则灵周春龄作为房地产开发项目,谁都想选一块有山有水的风水宝地,或是找一个配套功能齐全的黄金地段。“金水盘,银山盘”就显得更为可贵。据资料统计,水岸楼盘比一般楼盘的价格高出5%─10%,国外如此,中国亦然.。俗话说,水不在深有龙则灵。那么,作为水岸楼盘的“龙”应该怎么理解呢?人有精神,楼盘也有精神,我把它叫做“楼魂”。水岸楼盘当然要做水的文章,但忌直白、肤浅,有许多水岸楼盘就是这样。说来说去就是那么一句话,地位的象征,千篇一律,这怎么能有魂能活灵活现呢?当一个楼盘一旦划下红线,策划师们的首要任务便是赋予它一个魂,然后规划师们才能把这魂、这创意体现在实体景物上。一、             水岸楼盘要做响,给人们以联想比如:深圳有个楼盘叫“在水一方”,立刻使人想到琼瑶的同名小说,想到绿草苍苍,白雾茫茫,有位佳人在水一方,有意境,有生活的底蕴;再如,深圳湾有个楼盘叫“波托菲诺”,使人想到意大利的风情小镇;深圳威尼斯酒店,一听到这个名字,世界著名的威尼斯水城便跃然而出……水岸楼盘的名字必须起好,名字起好了,比较响亮,就会起到画龙点睛、提纲契领的作用,令人想往。二、             水岸楼盘要做深,给人以知识深圳招商海月、蔚蓝海岸、万科东部海岸花园等,他们注意全球化思想采购,把地中海、阿姆斯特丹等世界著名水岸生活做了详细介绍。水岸生活令人向往。在夏威夷,看到了来自世界各地的人,他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜;在墨尔本,看到了来自欧洲和东南亚的移民,他们为这个滨海花城深深自豪;在那不勒斯湾,看到了英国和俄罗斯的贵族,他们发出了最美的赞叹,不愿离开……使人在心理上对水岸楼盘有了一种认知,对海岸生活,作为引领世界的生活方式有了一定的认可。三、             水岸楼盘要作美,给人以艺术的享受青岛,真是令人倾倒。你看那海岸楼盘、海岸的装扮,一排排的拉膜顶,象一队队白衣少女翩翩起舞,素雅娇羞而不失尊贵;树与花的点缀,恰到好处,万倾碧涛中点点红,点点绿……,住在这样的房子里,走在这样的水岸边,怎能不产生超凡脱俗的感觉。我们有很多楼盘,水景很好,但是不会利用,不是过于花哨,就是过于简朴,须知浓装淡抹两相宜的妙处就在于“合适”,不合适,不相称,就会显得过于做作。美是个性化,当前水岸楼盘缺乏个性也是个通病,以为有了水就什么都解决了,试想一个花季少女浓装艳抹,那会是一种庸俗。然而过于简朴也不好,未加修饰的一个渔家儿女在海边,风吹日晒也不尽如人意。四、             水岸楼盘要做实,给人以慰藉水本来就有水性杨花或洪水猛兽等贬意之词,给人一种潜意识上的不安的感觉。所以水岸楼盘做水的文章就更要注意实,不能夸大其词,任何宣传过分夸大就失去了它的真实性。柔情似水的柔字做好了,就会使人感到此爱绵绵无尽期;似水流年的流字做好了,就会使人怀思古之幽情,感叹人生短促,使人少有所为,老亦有所为。五、             水岸楼盘要做大,给人以整体感一个楼盘就像是一个人,即要有它的实体部份,又要有它的虚拟部份。外有躯干、四肢、五官,内有五腑六脏、动脉、静脉、大脑;这一切都是一个有机的实体,在这个基础上就会产生它的虚拟部份,即精神世界。作为楼就是楼魂了。这实体部份是指水岸楼盘的建筑艺术风格和物业管理水平,一旦这两项做好了,整体框架有和谐的美,就会出现眼角眉梢都是情的高层次效果。 附:成功水岸楼盘主题选 一、 海珠半岛花园□     至佳居住环境社区□     【还珠半岛花园全新三期  户户望江现楼现正发售】□     江景永无遮挡,成就优越生活□     众人仰慕的风景,唯少数人专享的领地□     海珠半岛花园三期,位于滨江东江岸至显赫位置,凝聚多年发展经验,缔造江畔尊贵生活,户户尊享无际珠江景致,极目纵怀,睥睨天下。 二、 盈彩美居□     合景·让精彩生活腾飞□     色彩舞动人生□     天河东超大型色彩精英现代城□     超额认购掀起盈彩狂潮 三、翡翠绿洲□     可能是世界上最好的别墅□     与众不同的泊岸别墅□     政经名流养精蓄锐的专属领地□     尊贵源于罕有,享受全城仅有泊岸别墅生活□     瞩目晋升泊岸国际名流社区 四、东海岸□     规划宗旨、社区开发的最高纲领----尊重原生的自然环境,提高建筑与环境的交互性□     理念和精髓----无限生活,用心建造□     理想----一个大规模高档社区一个多元化品位社区一个多功能综合社区一个超越历史的创新社区一次建筑无限生活的深度实践 五、         国际生活海岸巡礼□     墨尔本----在世界最美的海岸公路看海□     那不勒斯----意大利南部的地中海海湾□     夏威夷----享受生活的诗意 六、         招商