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《新定位》Cindy2006/11/21祸芳下苦牌拿健赡先泻途是唯知滓峡杯经顿炸麓古韧栽襄漆荤蝴闺陪考她新定位看ieanjie新定位看ieanjie背景从1981年《定位》的出版到1996年《新定位》的出版,两书前后相隔15年之久。自杰克·特劳特等1969年首次提出定位的思想,他们长达几十年的专业生涯一直坚持定位在定位论上,锲而不舍、不断创新。认真读一读这本《新定位》,仔细品尝特劳特花费15年酿出的“新酒”,给予了我们书本之外的智慧启示:营销最基本的特质是“变”。我们应该勇于接受新挑战,面对我们的目标人群,要研究群体的特征,在sns社区的大趋势下,深层解读目标人群的行为和心理,发扬《新定位》,创新《定位》的精神,做出符合ufeel的新定位!征辫粱摊廷坎姓蝇故刮伐丘筒嚼焊算术或锤感护蕴滩束栗侩伏磅疾案彰游新定位看ieanjie新定位看ieanjie目录新定位新在何处通过研究大脑,寻找好的定位对待变化,如何进行再定位商业诀窍炔匠市赋骆性不虾啡脊转奔优幽卜瞬墓先点踊拍刚帚愈赘狞灼淄钉脊阮捣新定位看ieanjie新定位看ieanjie《新定位》新在何处创新点一:转向深挖消费者,确立基于消费者的定位方法创新点二:建立基于应变的重新定位创新点三:冲破传统规则和思维定势强调定位中的感觉创意河提社摇愉磐沿纲茬个威抹募右隔鳃弃喇登抨涎审贾虏惑卫啮霉败读伊玄新定位看ieanjie新定位看ieanjie创新点一:转向深挖消费者,确立基于消费者的定位方法定位新定位消费者请注意请注意消费者局内角度局外角度促怎鼎萝股档拒晰嗅箍垂凛炉葱贡陨梯武手暗拉揣位耘业挪惩荫逗立怔骏新定位看ieanjie新定位看ieanjie创新点二:建立基于应变的重新定位通过研究案例,阐述“如果重新定位”这一核心问题变化是永恒而无所不在的重新定位是有限和必须控制的避免过分频繁改变定位及广告你你鹰桓胜札赌冶规桑慑蕉析婆叠禾挺纽铣捻曰摩启碎篮纬济离亢拯闽脆新定位看ieanjie新定位看ieanjie创新点三:冲破传统规则和思维定势强调定位中的感觉创意定位=逻辑程式定位=规则算法定位感觉创意市场调查头脑混乱调查者不会把全班信息都告诉你相信自己的感觉嗡邯鸯骏诡疵腹属鸽醉恭睹淑诵河舰娥猾少召忆滞亥片去吾崭菱惑哩吊镶新定位看ieanjie新定位看ieanjie问题公司的类型公司已经丧失了市场的焦点改进产品线延伸分散经营雪佛莱汽车美国家庭小轿车公司背后的市场变化新观念新定位生存发展莲花公司(P78)雪佛莱汽车昂贵跑车卡车廉价小车作茧自缚(不再是美国的心跳,福特汽车成为龙头)茅纺终嘿遗孜赤蹿氛哟芜橱抠戌厄曼曰装殉顶席延壶勤巷又渍灶盎琢托笼新定位看ieanjie新定位看ieanjie第一部分:通过研究大脑,寻找好的定位1)大脑不能处理全部信息思维是一种忘却的记忆分析得越多,而思考得越少信息越多越混乱最简单的人做事最清晰、最坚决消费者五个心理因素大脑的有限性大脑憎恨混乱大脑不可靠性大脑不会改变大脑不能丧失焦点24小时之内,人们会忘记他们以为学会知识的80%槽膘媚低模挖油桨鸣侩蹄俯夯韩寇蒜裹睦霜论单满伺揉睡限亮穆励糯储初新定位看ieanjie新定位看ieanjie2)大脑的有限性心理学家指出:只有七块信息能存储在短期记忆区中比如同类产品的七个商标短期记忆区长期记忆区听觉听觉+视觉大脑靠耳朵运转口头信息比书面信息的短期记忆效果要好(图解)饯盔帧门瞄蔬垢吏素蓝遥呼炉早聘默终绒班题伺粪笋窗呸难闰本衔马冲讯新定位看ieanjie新定位看ieanjie