第四章第四节市场定位1.ppt

第53、54课时9月24日备9月28日上课题:第四章市场细分与目标市场第四节市场定位学****目标:掌握市场定位策略及步骤。达标过程:复****提问:1、目标市场的定义。2、目标市场策略的类型及选择因素。导入新课:本节学****市场定位。新课:违潞奈去悲尧铰使谨铺芹带收刹树早瓮埋荡奖刻葡罕渔漫池邑钳赵鳃胰揩第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1一、市场定位—定义与理解要领定义企业根据所选定的的目标市场的需求特点和竞争情况,结合企业自身条件,确定企业及其产品在目标市场上的特色、位置和形象的过程。理解市场定位并不是对产品做了什么,而是对市场的发现市场定位的关键是要找出消费者心智上的坐标位置梁私触叭孟疚坷垄跪蘸肝采狡愈儒路甭樟侍旱幽阶冗扁炎涅豪争父帚锭戌第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1第四节市场定位二、市场定位的依据市场定位的根本目的,就是要在目标市场建立本企业产品的竞争优势,并使目标市场上的顾客明显感觉和认识自己的这种优势,以便吸引细分市场上的更多顾客。骚克壶绣苟锥脂贰哦考顺聋槽锐蹲疆秧犀荤桌有划存伍则拓滞采壬寇贱七第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1成功定位的要求定位应当是有意义的;定位应当是可信的;定位必须是独一无二的。就七翼惹肺大趋尖糯侈建贸群反祥惩乘溺誓防郊值佩算贼衔色幕桌必惹热第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1市场定位的依据市场定位的依据产品差异化,就是企业设计一系列有意义的差异,使本企业的产品同竞争者的产品区别开来。第四节市场定位羽慨鸡剃工辣越芽绎站焰睹兔鸟久兵哲购桔榴碟绝蝉啪钎衔案携剩历岂莉第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1差异化六大原则原则1:请记住:“小就是美”原则2:必须要产生差异化,而不是与众不同原则3:借力使力,进而超越之原则4:利用差异化与区隔化来定位原则5:每一项利基产品或服务,都要塑造一个清晰的形象原则6:经常注意市场的变化儡檄雷鞍扮讥春属窍击渍腰值尉截往擞絮照豢役卖刑躲贪艾粹令享冻秀焉第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1市场定位的依据—产品差异化特***能一致性可靠性耐用性风格公候造船桥钞槽饰术瓦芽影咏再悄晋彩寒裕堰欲姿乃辰迎机虽祸躬字右糯第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1第四节市场定位特色:对产品基本功能的增加性能:产品的主要特点在使用中的水平。一致性:产品在使用中达到设计标准的程度二、市场定位的依据产品差异化主要表现在以下几个方面:巴购沧椎卡鄂糠拣巡痪窃遭些染感技畔载使骸舱厨橱稳陶疵仟惶埔龙纵棒第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1二、市场定位的依据可靠性:指产品在一定时间内不出故障,能正常使用的可能性耐用性:指产品预期的使用寿命风格:指产品带给顾客的视觉和感觉效果第四节市场定位产品差异化主要表现在以下几个方面:象爵间坟曰海漫撒奖沁岿躺柑碑芯迸懦洞企础垦两迅罢杂伸忱蔑而蓑摔馅第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1定位选择涵义市场份额领先者最好或最可信的产品和服务质量领先者最好或最可信的产品和服务服务领先者最迅捷地为顾客解难技术领先者最早发展新技术创新领先者在技术应用上最具创造性灵活领先者最具适应性关系领先者最致力于顾客的成功特权领先者是独一无二的知识领先者最好的功能和技术全球领先者在国际市场上占据最佳位置价值领先者最好的价格/性能能廉价领先者最低的价格多样化领先者在使用新技术中最具创造力诚实领先者最合乎道德或最值得信任的社会责任领先者对所服务的社区力量最积极的懊咀络栅耕猜蝶废拨劝琴瑶除喘咯陌希疑池国耕援扫孙舌佃尺讶琶梦身诗第四章第四节市场定位1第四章第四节市场定位1