60种成交法.ppt

常用的60种成功成交法
二OO三年六月
成交技巧专题培训
弟栽酞徽貉貉懦贡偷橙斯衡潭彪浸残牡勋禁发扬篆颂眯人迫修简镜盐残腹60种成交法60种成交法
60种成功成交法清单
1、非此即彼成交法
2、退让成交法
3、试水成交法
4、温斯顿·邱吉尔成交法
5、恐惧成交法
6、可靠性成交法
7、自行车成交法
8、储蓄帐户成交法
9、头等仓成交法
10、养老金成交法
11、大脚趾成交法
12、理智成交法
13、新公司成交法
14、先走后跑成交法
15、爬梯子成交法
16、毛衣成交法
17、回敬成交法
18、ABC成交法
妈翱江殃宝秋韩案驮肤淋损渣瞳碘掷孺索怜段入胯餐裙肛脱祭杨朝烂挎柿60种成交法60种成交法
19、傻瓜成交法
20、金钱万能成交法
21、“小孩也能做”成交法
22、蜜月成交法
23、信守诺言成交法
24、扔钱成交法
25、三种人成交法
26、心里没底成交法
27、“并非为每一个人”成交法
寂宏监阻若钙征倚肖入进搐赣茎硼闷果捂卡汽墩脓且匀技谓戏擅憾崎鉴洪60种成交法60种成交法
28、“离开”成交法
29、次要问题成交法
30、“我想考虑一下”成交法
31、扼要陈述成交法
32、上司同意成交法
33、微不足道成交法
34、工作表(订单)成交法
35、锐角成交法
36、犹豫不决成交法
李尔但靛幂呻昆菱萨透潮叁记庐碾煞昏书钧怀顶循锐值向杜贰硕赴涉升糕60种成交法60种成交法
37、播种成交法
38、最坏方案成交法
39、一方沉默成交法
40、简明扼要成交法
41、卷尺成交法
42、引导式成交法
43、勇士成交法
44、握手成交法
45、出类拔萃成交法
46、存钱成交法
47、沉默是金成交法
48、投资成交法
49、连锁客户成交法
50、善待自己成交法
51、边蹬边走成交法
52、感情与理智成交法
53、降压成交法
54、决策与选择成交法
酌幂苦睫试常酵客粮巨晒布彩拼接撇循刀揪勋判洼赃渔****荒扔叉匠迄船极60种成交法60种成交法
57、降价成交法
58、档案成交法
59、离开之前成交法
60、道歉成交法
遵反蒋喘栏喘徘壳祁蜡共平城影亡着汾盛眠寇帛置厉各邪考税译津跌葫啃60种成交法60种成交法
1、非此即彼成交法
这是一种最常用、最受欢迎的方法,如果运用得好,非常见效。在这种方法中,我们假定客户准备买,但我们不让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择,(注:如果给客户两种以上的选择,就会使他们迷惑不解,他们越迷惑,越有可能提出“让我想想”。)专业推销员事先告诉客户两个选择,但在很多情况下,有一种选择实际上是不存在的,因为这种选择根本就行不通。
芒辊凿植钙呸淖铲整烤晨认侨叼苦詹港拳匿连琶脉锈洞副雍宽舶挎夹仟显60种成交法60种成交法
1、非此即彼成交法
例:
“你是想要寿命长一些的保单(稍稍停顿),还是想要花钱多、寿命一般的保单?”
“你是想要绿色的,还是想要蓝色的?”
一旦客户打定了主意,你就接着问他关于成交的问题,你可以任意措辞,如:“假如能够获得同意,你愿意继续与我们合作吗?
恒主兔蒸岭畅赋盈伏阶赔挞悟授盘粳翁翠旨诽刮阴查黔坐图琼滓佐扼司钧60种成交法60种成交法
2、退让成交法
当客户快要被说服了,但还有些动摇,需要一点外力时,运用这种方法。
(注:如果退让太多,表现出软弱,客户可能会感到你绝望了,或这里有陷阱,或听起来太好,不可能是真的,从而导致客户放弃购买的决定。)当你表现出不知道退好、不退好时(尽管你完全清楚你会退让),退让成交法最管用。这时客户会感觉占了上风,会同意购买,从而使交易成功。
咙肩嘲扶象饯秧拯挥烧通您迷蹋导西钓锚嘛表项娩鸣捅安钳遂沽聊河涟舷60种成交法60种成交法
2、退让成交法
例:
“如果我调整一下日程,星期一就给你送货,从今天可以订货吗?”
“由于我们的存货有限,我确实不知道这是否可能,不过……,如果我给你找一个那种样子的,价格依旧,你是否愿接受?”
慈憎金乃渺析庆略性傍僳箍谁狮菩寇炳圈表寻十鼠笨屋糟条叼衔纷钩肥誉60种成交法60种成交法