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微商面临转型困境,困局怎么破?
当产品推广不再是以广告的形式出现,也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性,所以当朋友圈依靠暴力刷屏获取客户的方式日渐没落时,如何提升创意也将成为微商突破困境的一个重要选择。
7月22日,中国互联网大会分论坛“2015中国微商大会”在北京举行。发布会上数据显示,目前,中国微商已经超过了1000万家,微信支付的用户已经达到了4亿人。尽管微商只是一个近年来刚刚兴起的事物,但不可否认的是,在移动互联网的推波助澜下,微商生态圈已经形成规模。
在经历了2013年的萌芽,2014年的快速发展后,微商异军突起,迅速吸引了各方目光,就在大家为找到一种新的商业模式欢欣鼓舞的时候,关于微商的负面消息也扑面而来,朋友圈暴力刷屏、毒面膜事件等让微商的发展陷入一个低潮。2015年已经过半,微商仍在摸索中前行,在优胜劣汰的商业法则面前,注定不是每一个微商的结局都是看上去那么美好。
朋友圈法则失效?
现在很多人早晨一打开朋友圈,就被各种“面膜”“减肥产品”等信息所充斥。而原本作为社交工具的微信瞬间成了广告平台,面对如此不胜其烦的营销手段,很多人的第一反应就是屏蔽对方。而刷屏朋友圈来获取消费对象的方式看上也已经步入黄昏,如此类似的情形,似乎是在对昔日微博衰落的重复。
而看衰朋友圈微商的人也有着自己充足的理由:产品质量无法保证,营销手段主要依靠盲目加粉和暴力刷屏来增加曝光率;销售方式主要依靠发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利等。种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。
尽管如此,也不意味着朋友圈微商就此绝迹江湖。要想在朋友圈做生意,拥有一款好的产品毋庸置疑,否则败坏的绝对不只是产品,更严重的是朋友之间的情谊。俗话说“好事不出门恶事行千里”,尤其是在互联网的年代,“坏事”传播的速度绝对超乎任何人的想象。
大家都知道,微信作为社交工具,其本质还是以加强人与人之间的沟通为主,要想在朋友圈做广告并且让大家欣然接受,那么方式只有一个,就是你发的广告不是广告。河南恩奈姆商贸有限公司创始人周慧娟作为一个90后创业者,其推广酵素的途径也是借助于朋友圈的力量,只是她采用的却是另外一种模式。
对于酵素,很多人了解有限,而周慧娟则通过自身进行酵素辟谷,一连七天,每天都把自己的亲身感受在朋友圈里进行分享,引发了众多好友的好奇心,为酵素的推广起到了很好的效果,更有甚者,也开始跟随周慧娟做酵素辟谷。
当产品推广不再是以广告的形式出现,也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性,所以当朋友圈依靠暴力刷屏获取客户的方式日渐没落时,如何提升创意也将成为微商突破困境的一个重要选择。
对于有人认为2015年是微商集中爆发的一年,周慧娟并不认可。她表示,微商在经历了一系列负面新闻后,已经让朋友圈的信誉度大打折扣。另外在经历了2014年的疯狂成长后,目前微商也面临了新的难题,今年是微商逐步调整的一年。
而著名经济学家宋清辉则更为深入地指出:关于2015年是微商的爆发期的观点,多是一些别有用心的炒作,微商的模式、技术尚不成熟,使用不当不仅难以获得成效,反而会拖累了品牌形象。
微商前景
在过去的四年里,微信成长迅速,稳坐移动社交的头把交椅。根据微信官方最新披露的信息,目前该平台已发展800多万公众账号,并以每天1.