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加盟者的招募与利益计划书.ppt

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文档列表 文档介绍

第三章加盟者的招募与利益计划书
1
学习目标
了解加盟者应具备的条件
掌握特许人营销规划应考虑的内容
掌握特许经营中营销组合的确定方法
掌握利益计划书的内容及设计方法
了解加盟者评估的方法
掌握申请加盟的程序
2
案例导入
永和豆浆:全球中式餐点连锁第一品牌发展背景
3
一、加盟者的条件
(一)国家政策规定
《商业特许经营管理条例》
《商业特许经营管理办法》
4
(二)加盟者应具备的条件/资格标准

5
二、加盟者的利益来源
(一)无形利益的来源

6

7
(二)有形利益的来源
·增加直接利润途径:
,提高毛利率

,提高销量,取得促销利益

8
·费用的减少

9
三、特许经营营销规划
【案例】小天鹅——锻造中餐连锁的辉煌招牌
10

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