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制定商业计划书制定商业计划书
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欧阳沁欧阳沁

嘉宾介绍:创业导师嘉宾介绍:创业导师————邹定国邹定国
† 清华科技园孵化中心资深顾问;
† 1967年清华大学工程物理系毕业;
† 1980-1990年,曾担任
„ 北京联合大学机电学院工程材料教研
室主任;
„ 清华大学工程物理系副主任。
† 1991-2000年,开始高科技创业,曾担
任
„ 珠海华州复合材料有限公司总经理;
„ 北京华海计算机设备公司副总经理;
„ 北京清仁信息网络技术有限公司董事
总经理;
„ 北京龙翔达信息技术有限公司常务副
办公室学研大厦A座308 总经理。
电话 62799273 † 主要研究兴趣:创业教育及培训、创
Email ******@. 业环境研究。
创业发展的各个阶段创业发展的各个阶段
公司走上正轨
初期投资者撤资
创建并发展公司
融资决策
准备创业计划
投资者的兴趣
产生创意
什么是商业计划书什么是商业计划书
†† 概念:概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文商业计划书是国际惯例通用的标准文
本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司
和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风
险等未来发展前景和融资要求的书面材料险等未来发展前景和融资要求的书面材料
†† 目的:目的:
„„ 是为了获得投资者的投资是为了获得投资者的投资
„„ 帮助创业者梳理思路,合理规划的一个好工具帮助创业者梳理思路,合理规划的一个好工具
什么是商业计划书什么是商业计划书
商业计划书:商业计划书:
作作者者————创业者创业者
读读者者————投资人投资人(自己)(自己)
核心内容核心内容————你把钱投到我这个你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱项目上肯定赚钱(梳理思路)(梳理思路)
什么是商业计划书什么是商业计划书
†† 寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技
术、好的管理、好的市场术、好的管理、好的市场
†† 如果你想踏踏实实地做一份工作的话,写一如果你想踏踏实实地做一份工作的话,写一
份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些
创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细
节和数据写下来的时候,它自己就崩溃了。节和数据写下来的时候,它自己就崩溃了。
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(风险投资家)(风险投资家)
项目吸引投资者注意应该具备项目吸引投资者注意应该具备
†† 项目本身是否有较大的市场容量和较强的项目本身是否有较大的市场容量和较强的
盈利能力;盈利能力;
†† 项目在技术、管理、生产、研究开发和营项目在技术、管理、生产、研究开发和营
销等方面有无独特性;销等方面有无独特性;
†† 是否有完整、务实和能够操作的项目实施是否有完整、务实和能够操作的项目实施
计划;计划;
†† 管理层是否具备成功实施项目的能力和信管理层是否具备成功实施项目的能力和信
心。心。
商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式
(一)商业计划书摘要(一)商业计划书摘要
(二)公司概述(二)公司概述
(三)公司的研究与开发(三)公司的研究与开发
(四)产品或者服务(四)产品或者服务
(五)管理团队(五)管理团队
(六)市场与竞争分析(六)市场与竞争分析
(七)生产经营计划(七)生产经营计划
(八)财务分析和融资需要(八)财务分析和融资需要
(九)风险因素(九)风险因素
(十)风险投资的退出方式(十)风险投资的退出方式
商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式
†† 商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到是风险投资者首先要看到
的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商
业之全貌,是全部计划书的核心之所在。业之全貌,是全部计划书的核心之所在。
†† 它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更
多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。
“一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。
我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述,以及
对于人员、技术和市场的总体情况”
-ANN WINBLAD, 风险投资家
商业