比亚迪营销案例.ppt

感恩百万销量,真情贺岁钜惠
方案介绍
推广规划
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物料准备
3
培训与激励
4
管控反馈
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目录
方案介绍
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一、市场洞察
1、购置税优惠政策、以旧换新政策即将于12月31日截止,激爆消费者需求。
2、春节前,单位发奖品,可能有团体采购。个人收获年终奖,消费者手里有钱,消费意愿强。
3、圣诞、元旦、春节接踵而至,各商品节日营销大战,优惠丰厚,促使客户购车。
4、国家逐步推广节能工程惠民补贴,深入人心,同时极大的提振消费信心。
5、比亚迪汽车销售7年过百万,计划在全国同步掀起大规模品牌宣传,同时感恩新老客户。
6、比亚迪汽车销售公司新战区调整完毕,将加强多网联动,联合作战,扩大营销效果。
7、对于12月、1月销售最旺时节,厂家、商家期待已久、准备已久。
二、活动主题:
感恩百万销量,真情贺岁钜惠
——比亚迪狂欢购车节(副主题一)
——千台促销、百万感恩

三、活动时间
12月10日——1月20日
四、活动目的
1、公司同步宣传销量7年过100万,扩大比亚迪汽车的品牌知名度和影响力,提振消费者对比亚迪汽车的信心。
2、各地4个网络经销商同时执行“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”活动,四网联动,统一宣传,共同扩大比亚迪在当地的影响力。
3、通过“感恩百万,贺岁钜惠”狂欢购车节系列活动吸引消费者来电(店),促进终端销售。
4、通过本活动答谢新老客户,提高客户满意度。
五、活动内容
广宣统一露出各车型现金优惠:
F0——5000元;
F3R——6000元;
F3——7000元;
G3——8000元;
F6——10000元。
各经销商在此基础上,增加各车型新年感恩大礼,抽奖活动等,以及F0\F3R\G3\F3国家节能惠民工程补贴3000元,F6厂家补贴3000元等,形成各车型的总优惠礼包。要求以利于终端销售为准绳,具体各经销商自行确定。
注:M6\L3不参与本次活动
推广规划
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一、推广思路
1、厂家:
在厂家投放的平面硬广、网络硬广、网络论坛、软文等广宣上持续投放比亚迪全系车“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”活动。
2、商家:
“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”营销主题,组织系列营销活动:



,开展平面硬广、软文、网络、电视、电台广告投放。
。
百万销量感恩答谢会
项目\时间
2010年12月
2011年1月
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活动
报纸硬广
MOT宣传
报纸软文
网络推广
会议培训
厂家硬广1/2版露出“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”版面
商家硬广1/4版露出“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”版面,及具体促销活动
按照公司画面布置“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”的横幅、三角立牌、X展架、背景版等MOT项目
5篇以“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”为主题,内容各异的软文,定期露出
厂家在主流网络、各大论坛露出带图片的网宣软文,同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播
比亚迪全车系“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”狂欢购车节
自行设计、布置岁末节日狂欢MOT,如拱门、气球等
商家在官方网站、各地方论坛露出带图片的网宣软文,同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播
商家第一时间召开动员会,完善方案,启动本次活动
G3低碳达人节油挑战赛
每周2篇,以“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”为主题,结合终端实际活动,内容各异的软文,定期露出
商家执行厂家下发来电/店邀约话术、竞品话术,持续做好培训与销售顾问话术规范工作
百万感恩答谢会
联合车展
二、推广节奏
备注: 表示公司统一规划的活动; 表示经销商需开展的活动。
三、广宣要求

1、平面硬广:活动期间,各经销商至少投放5期硬广,彩版,1/4。
2、软文:各经销商每周需投放2次软文。
3、网络硬广:各经销商至少在当地一家主流网站或汽车网站上投放2个月网
络硬广。
4、网络特工:各经销商至少抽出1人负责网络营销,组建官网,充分利用当
地论坛、博客、微薄、QQ群等进行互动传播。
5、电视、电台:根据活动需要,各经销商可适当投放电视、电台广告。
6、群发短信、DM直投。
四、DCC要求
各经销商需配合“感恩百万销量,真情贺岁钜惠”营销主题,组织“比亚迪狂欢购车节”地面系列营销活动:
1、车展、定展