汽车行业营销策划书通用模板.docx

汽车行业营销策划书通用模板.docx—•份完整的营销企划书的构造分为两人部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。(―)市场状况分析要了解整个市场规模的人小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含卜•列12项内容:整个产吊市场的规模。⑵各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。⑶各竟争阳牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性別、职业、学历、收入、家庭结构Z分析。⑸各竞争品牌产品优缺点的比较分析。⑹各竞争吊牌市场区域与产吊定位的比较分析。⑺各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(&)各竟争阳牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10洛竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书止文山6大项构成帀场策划,现分别说明如下:(1)公司的主要政策企划者在拟定金划案Z前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;•确定II标市场与产品定位。•销售1=1标是扩人市场占有率还是追求利润。•制定价格政策。•确定销售方式。•广告表现与广告预算。-促销活动的重点与原则。•公关活动的重点与原则。⑵销售H标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:•为检验整个营销企划案的成败提供依据。•为评估工作绩效目标提供依据。•为拟雄下一次销售目标提供基础。(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。日标金划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标Z后餐饮策划,接下來耍拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括•广告衣现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与日标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:促销的对彖,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到1=1的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划,电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择人众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版而人小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均Z成本)。促销活动计划:包括•商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。⑷市场调查计