专用车企业市场分析及销量提升方案(模板).ppt

**专用车企业市场分析及销量提升方案
(模板)
编制(专用车销售经理):
审核(大区经理):
批准(欧曼营销公司领导):
编制说明
1、适用范围:新开发专用车渠道和分销能力较差的专用车企业;
2、内容的真实性:要求专用车销售经理如实填写,真正找出影响专用车企业上量的主要问题,并提出解决办法和措施;
3、方案提出的改善及具体可操作性;
4、分析和工作的结果可以检查和评估;
5:在评估和检查的基础上,对方案进行改善,使方案更具有可操作性和可执行性。
目录
1、市场需求分析
2、竞争品牌产品分析
3、确定产品组合
4、目标销量
5、库存、计划、订单管理
6、合作的方式与风险控制
7、培训计划
8、宣传与推广
9、分销网络建设
10、服务网络及配件网络
11、欧曼营销公司目前存在的问题及经销商需求
12、提升进展情况的评估和方案的改善
一、市场需求分析
1、搅拌车
输出分析结果:欧曼可供当地需求的搅拌车产品。
2、油罐车
输出分析结果:欧曼可供当地需求的平板车产品
3、散装罐
输出分析结果:欧曼可供当地需求的搅拌车产品。
二、竞争品牌产品分析(前三个月的情况)
输出分析结果:确定欧曼该区域的主销车型
三、确定产品组合
注:1、欧曼的销售价格在同配置下比竞争品牌的价格高多少,取决于:竞争品牌的价格+欧曼的卖点+经销商的优势如服务、公共关系、销贷等等=欧曼的销售价格;所以经销商的销售价格不以欧曼的价格表为依据,可以更高;同时经销商的核心竞争优势也是加价的因素之一;
2、产品组合的动态分析。
根据竞争对手销售情况,确定欧曼产品组合、配置、公告、价格、利润
四、目标销量
五、库存、计划、订单管理
根据竞争品牌上牌数、竞争品牌销量,确定欧曼的每一个产品的销量目标,展场库存、厂房内在改装的库存、订单库存