2016年提成管理办法.doc

2016年提成管理办法.doc:..提成管理办法一、企业设定的年度营业目标1、 如何设定营业额:客户定位、预计额、往年对比①传统提成办法,保底完成营业后在按提成比例分配,优点:企业可以确保目标减少运营成本,缺点:缺少激励机制,员工消极对待,团队配合度不高;②、捆绑提成办法,设定口标值,全员配合完成任务,优点:无限目标空间,完成越高,获利越大,无须设立奖罚制度,缺点:自由度高,流动资金容易断链。2、 年度营业额分解A、 成本=人力+办公+税务+投入B、 营业额一成本=毛利C、 毛利一提成一年终=净利润D、 净利润一基金=纯利润如:设定客户分一等5000、二等4500、三等4000(二次消费除外)一等客户5000元从/月,设定:投入成本3000元,办公成本100元人力成本销售100元、客服50元、计调30元、企划10元、行政+财务=10元,共200税务成本6%计算为300元合计成本5000—3000—100—200—300=36005000—3600=1400毛利①设定同行提成为营业额的2%为100元,年终1%为50元,②设定直客提成为营业额5%为250元,%为125元,③设定二次产品消费为1000为3%,1001—3000为4%,3001—5000为5%,5001—10000为6%,10000以上均按7%,④168元会员卡计10元一张,⑤30000元会员卡1%—张⑥%计提成基金为分红后的存留部分作为企业流动资金,应占净利润的20—30%,设定为30%为215元,剩余445元为分红3、 年度营业的比例4、 年度营业额的分配二、 业务完成的衔接模块售前:1、项目采购资源8%,2、企划设计产品%7,3、%,4、%,占比例约20%;售中:1、销售促成业务50%,2、客服跟进业务10%,3、计调调度资源10%,占比例约70%售后:1、销售回访5%,2、客服反馈和分析5%,约占10%三、 提成的比例管理分配1、 设定提成为100元,销售55%,项口采购资源8%,网络+企划设计产品%7,%,%,客服跟进业务15%,计调调度资源10%,O2、 提成分解:A、15%管理层(总经办5%、经理层5%、主管层5%)B、15%团队(部门7%,申请配合8%),C、70%个人(第一承接50%,协助承接20%)o3、 提成发放:月度结算发放60%,季度发放20%,年度发放20%4、