澳雪洗护发产品网络营销策划书.docx

澳雪洗护发产品网络营销策划书澳雪洗护发产品网络营销策划书澳雪简介: 1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列产品。20XX年,澳雪推出四大系列产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20XX年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类:洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景消费者分析 :产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。●在购买洗发水消费者中,女性占%,,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的%。●%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。 ,中国人****惯每周洗发1-3次。据调查结果,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的%,比上年提高%。从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场%的市场份额. 中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20XX余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。澳雪产品分析澳雪 A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人。规格:230ml、400ml、650ml B、澳雪中药养发洗发露系列:产品规格:750g、450g、230g C、澳雪中药养发精华素系列市场领导者——宝洁现状分析 ,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,还有被雪藏润妍品牌。自20XX年5月22日,宝洁斥资亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”