上海某集团实现赢利及高速增长的途径分析.ppt

诊断启动会文件二0一0年一月十二日企业实现赢利及高速增长的途径上海太平洋机电集团机密EFJ/990108/SH-KO(97GB)*启动会内容项目背景与目的项目关键议题和工作程序项目联合小组的合作原则与工作方法麦肯锡解决问题的七步法工作计划与近期安排EFJ/990108/SH-KO(97GB)*太平洋机电目前是一个由多家企业组成的生产各类纺织机械的集团主要设备开清梳精梳并条粗纱细纱捻线络筒针织/织造印染开清梳设备精梳机并条机粗纱机太平洋机电四纺机细纱机捻线机络筒机有梭织机剑杆织机喷气织机喷水织机印染设备纺机总厂二纺机二纺机中纺机七纺机上印机械厂太平洋机电围绕纺织工业价值链,建立了纵向联合的纺机生产基地EFJ/990108/SH-KO(97GB)*面对挑战,集团制定了雄心勃勃的发展计划目前之境况未来之远景追求拥有九十年代世界先进水平的机械生产设备在技术研究开发方面实力雄厚但自1994年以来,包括龙头企业二纺机在内的集团效益急剧滑坡,97年亏损达一亿元人民币销售收入(亿元)1999非纺机纺机81**********CAGR=35%净利润(亿元)=173%EFJ/990108/SH-KO(97GB)*然而,要实现销售和利润目标,太平洋面临着巨大的挑战和相应的机遇市场挑战可能的机遇外部扩张,开拓国外有潜力的市场内部改善,提高企业生产经营绩效新技能培养,寻求新的产品机会,通过与外资合作加强技术开发,提高生产和营销上的竞争能力亚洲金融危机削弱了纺机的主要出口市场国家进口关税政策导致了部分进口纺机产品的价格偏低,如自动络筒机国家对纺织工业的政策调整所带来的市场需求的变化严重影响了太平洋机电主要产品,特别是细纱机的销售EFJ/990108/SH-KO(97GB)*因此,麦肯锡和太平洋合作寻求获利发展的机会第一阶段目标在五个星期*内评估太平洋集团销售与利润增长目标的可行性为太平洋纺机业务的发展及进入非纺机业务市场指出成功方向新客户/业务技能培养合作伙伴新客户/业务合作伙伴产品更新调整生产流程优化技能培养企业结构流程完善营销销售渠道合作伙伴国内国外纺机业务非纺机业务* 指一月十一日至二月十二日EFJ/990108/SH-KO(97GB)*实现企业增长是最好的管理良方分析确定各类改善机会,其领域涉及:市场营销经营运作组织架构找出各类国际性拓展的机会和潜在合作伙伴调查和搜寻各类潜在的新顾客找到可能的新合作伙伴排列确定各类市场的优先程度和进入的轻重缓急评估新业务内容下的新投资需求,包括资金需求组织架构需求找出改善服务的种种机会时间主要工作内容找出能改善和发展太平洋核心纺机业务的各类机会第一阶段的调查重点找出太平洋能进入的非纺机类的新业务机会对其他新业务进行新投资,以建立世界一流的公司EFJ/990108/SH-KO(97GB)*目前的经营运作是否有改善优化的潜力?太平洋纺机业务增长潜力关键议题如何强化和促进太平洋核心业务的增长?是否存在新的市场机会?目前的组织架构是否能满足太平洋实现增长的需要?是否存在新的细分市场机会?是否存在新的产品或服务机会?出口潜力如何?是否存在生产瓶颈?降低成本的潜力有多大?技能结构/程序定单处理采购维修保养流动资金销售/市场营销制定计划/生产制造服务质量改善方面是否存在机会?EFJ/990108/SH-KO(97GB)*寻找并确定改善机会的方法运用分析模型制定改善对策确定症状广泛的调查分析主要活动与管理层访谈分析历史数据国内外同行对比参照找到弱点所在对业绩差距进行量化分析业绩趋势运用恰当的分析模型制定各项改善方案及优先顺序评估每一项变革活动所带来的经济效果工作成果了解目前状况了解改善的种种机会指出改善的途径改善核心业务,并以投资资本回报的改善的幅度来加以考核