光谷五星酒店项目营销策划.doc

光谷五星酒店项目营销策划.doc:..光谷五星酒店项目营销策划一、 本案创新营销体系的建立1• 光谷产业与五星级酒店市场大势、“世界认识武汉,武汉走向世界,从光谷开始”,充分说明了光谷在武汉发展中的地位。在光谷片区,规划并己初步形成了五人工业园区,现在高新区企业达到6000多家,产值400多亿元,预计在"十五”期末光谷的产值将达到600多亿元。光谷经济强劲的发展势头要求与之相配套的商务功能型设施的建设要跟上,但现实中,光谷片区的商务功能设施还不够完善,与光谷的整体建设远不相适应。,五星级酒店市场仍存在极人需求:武汉这个以"光谷”著称的城市,止将其高科技产业的重点从光通通信转移到手机。门月3日,武汉政府在“光博会”上宣布一一2007年,“武汉造”手机毎年将达到1000)i部,年产值200亿元,成为全国最大的3G手机生产基地。而武汉东湖新技术创业中心将以“科技地产”的全新概念兴建屮国光谷创业街,该工程全部完成后,入驻的屮外企业将达400余家。针对本案,我们认为,我市目前冇五星级饭店6家、四星级饭店8家,大部分集中在汉口,武吕、汉阳相对较少。而作为经济髙速发展的光谷及沌口还没有一家五星级饭店,连四星都很少。对于本案來说是个不可多得的机会点。为将本案做成屮国光谷标志性建筑,及显示本案在光谷所具有的稀缺性,本案将以三位一体的建筑形态展现其独特的战略视角和恢弘气势。,,却具冇高星级饭店稀缺和商务功能设施不够完善的不足Z处,此为本案最人的外部资源环境。政府对光谷高科技产业巫点的转移,乂将掀起新一轮的经济热潮,对引进国内外投资埋下新的机遇。,我们建议:(1)贴进政府,利用地区优势获以支持(2)联合专业资讯机构,为本案建立专业的推广网站,"中国光谷第一个三位一体的五星级大酒店”这一不可复制的先天优势的充分利用,将很大程度上决定项目价值能否最大化。如何将本案与屮国光谷产业联系起來,进而借其发展之势全方位提升物业价值,最直接而有效的方法是建立本案与光谷产业的共享平台:(1)与政府部门举办一系列有关光谷经济发展的研讨会,尽可能与“光谷”“官方”建立紧密的联系(2)在内部构造的自动化设施上要符合“光谷”鬲科技特性,让其内涵与光谷特性融为一体,甚至“成为光谷不可分割的一部分”。(1)共享商务平台(2)共享办公平台(3)共享会议平台(4),正逐步形成特冇的高科文化,光谷人士也冇其特殊需求的一而,将高科文化带入本案,使Z成为名副其实的光谷产业。建议设立“科技商务会所”,从会所功能上体现高科文化,提供给光谷人士一个相对集中的交流平台,强化文化定位。,流动性大,数量庞大,作为本案的主要客源Z—,同时也是本案有力的宣传队伍,充分将这部分资源利用起来,将收到事半功倍的效