拉赞助的方法.doc

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外联部, 技巧, 文献, 同学, 赞助
在我看来,拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
       首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。
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