商务谈判实务 教学课件 作者 陈文汉商务谈判 教学大纲.doc

《商务谈判实务》课程教学大纲一、课程概况课程中文名称商务谈判课程英文名称BusinessNegotiation课程编号课程类别□公共必修课□公选课□院级限选课□学科基础课□专业基础课√专业限选课□专业任选课总学时48讲授学时32实训学时12总学分2开课单位经济管理学院开课系(室)授课对象先修课程管理学,市场营销执笔人审核人审批人修订时间课程简介《商务谈判》是谈判学课程中一门重要课程,它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。其先修课程为《市场营销学》。《商务谈判》论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过《商务谈判》课程地学****能掌握基本原理,实践操作与谈判艺术,在实际生活工作中灵活运用,游刃有余。三、课程性质四、课程教学目标通过《商务谈判》课程地学****培养学生以下专业素质:使学生们理解和掌握谈判的基本原则、方法和策略,为他们将来从事国际贸易实践工作提供有益指。通过商务谈判课程地学****培养学生以下非专业素质:。、要求、学时分配及作业:(1)了解C(2)理解B(3)(4学时)任务一商务谈判的概念与特征 (A) (B) (A)任务二商务谈判的内容与类型 (A) (A) (A)任务三商务谈判的原则与评判标准 (B) (B) (B)任务四商务谈判模式 (A) (A) (A) (A)-赢谈判模式 (B) (B)技能实训能力迁移项目二商务谈判心理分析(4学时)任务一商务谈判心理简述 (C)任务二商务谈判需要与动机 (C) (C) (C) (C)任务三商务谈判中的个性利用 (B) (B) (B) (B)任务四其他商务谈判心理的运用 (B) (A) (A) (A) (A)技能实训能力迁移项目三商务谈判准备(4学时)任务一商务谈判的信息准备 (A) (A) (A) (A) (A)任务二商务谈判的组织准备 (B) (B) (B)任务三商务谈判方案的制订 (A) (B) (A)任务四商务谈判物质条件的准备 (B) (B) (B) (B)任务五模拟谈判 (A) (A) (A)技能实训能力迁移项目四商务谈判开局与报价 (4学时)任务一谈判开局的目标——谈判气氛 (B) (B) (B) (B)任务二营造谈判气氛 (A) (A) (A) (A) (C)任务三报价策略 (A) (A) (A) (A) (A)技能实训能力迁移项目五商务谈判价格磋商与再谈判 (6学时)任务一讨价策略 (B) (A) (B) (B) (B) (B) (A)任务二还价策略 (C) (C) (C) (C)任务三讨价还价中的让步 (B)任务四商务谈判小结与再谈判 (C) (C) (C)技能实训能力迁移项目六结束商务谈判 (4学时)任务一商务谈判终结的判断与结束方式 (A) (B) (B)