4S店蓝瑟翼神原车升级策划.doc

4S店蓝瑟翼神原车升级策划蓝瑟翼神原车升级策划方案一、【市场背景】、随着汽车市场的不断壮大,各4S店之间的产品同质化现象愈加的明显,无论是产品本身的性能、外观,乃至整个4S店的形象、售后服务、销售政策等都趋于雷同,市场竞争白日化。b、4S店受生产厂家的制约性。某些厂家出于自身利益的考量,在同一区域设置4S店过多,过于密集,而产品的雷同,不能体现各4S店的竞争优势。与竞争对手来说未能够形成一个独特的销售卖点,竞争力被极大的削减,对于消费者来说,选择任何一家4S店都一样。c、传统的汽车销售模式即裸车销售已经不能满足现有消费者的个性化、时尚化的需求。4S店急需改变销售模式,实现差异化营销已满足消费者的需求,扩大销售。d、整车销售的利润不断下滑,加剧了4S店的生存危机,原厂裸车销售价格透明度过高,消费者获取价格信息的渠道多样化总是要求4S店一再降价,并且降价幅度和频率都很高,4S店已经将绝大多数利润都让给了客户。e、后市场汽车升级改装的巨额利润将刺激4S店进行利润增长点的转移。改装后的产品不仅能够满足消费者的需求,更是带来了二次利润提升。综上所述:蓝瑟翼神4S店若要进一步提高销售利润,解决销售难、利润低等问题,需进行差异化营销,可将原车进行升级,提升配置,以突出汽车的独特卖点、差异化功能。?我们可以这样理解:在量产车型的基础上,结合造型设计理念、运用先进的工艺及成熟的配件与技术,对汽车的实用性、功能性、欣赏性进行改进、提升与美化,并使之符合汽车全面技术标准,最终满足人们对汽车这种特殊商品的多元化、多用途、多角度需求的一种市场形态,实现车主个性化需求。1、随着汽车走进越来越多人的生活中,一些人对汽车的认识和态度开始有了飞跃性的转变——正像我们的上一辈人对自行车的认识只是交通工具,而年轻的一代人却正在把他们当作消遣和娱乐工具,改装升级的观念逐渐融入到人们的日常生活当中去了。2、进行汽车改装、汽车升级的车主不论年龄大小都在追求一种自由、充实和充满活力的生活方式,他们自我表现强烈,希望突出自我个性。他们已经不再满足于千篇一律的汽车面孔,能够代表车主个性特征的汽车成为了他们追逐爱车生活的新时尚。3、通过对车主调查,我们发现大部分的消费者对于汽车升级表现出了强烈的兴趣。他们总是想把汽车升级到自己想要的样子,以凸显自我个性,更有消费者表示如果条件允许愿自己动手对汽车进行升级。由此可见,消费者对于汽车升级的需求和渴望还是非常之大,市场还有很大潜力待以开发。但是,对于消费者来说并不是什么好都要装,重要的是要遵循一个原则——实用改装!就是要在升级后能够满足实际需求的前提下进行,真正的改装是围绕着“提高汽车的性能、操控等内在技术指标,注重更加安全地享受和驾驶乐趣的全面提升!二、【进行汽车升级能够给4S店带来的好处】1、4S店做汽车改装具有非常多的优势资源。△对于大多数非专业车迷的车主来说,个性化就是其改装的目的,并不追求对汽车性能的调校△汽车改装涉及到汽车保修、保险理赔、安全、年审等方面的问题,4S店会让他们觉得更加有保障,售后更值得信赖。△4S店最强势的资源是拥有巨大的顾客群,多年的销售经营,让每个店都有成千上万辆车的车主,这是用不完的优势资源;将原拥有的巨大客户群体“召回”进行再消费,产生的利润增长不可小视△人性化方面,在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉,整个流程有专门的服务人员打理,不用自己操心就完成整个业务。2、汽车改装项目能让4S店满足更多的个性化要求。■4S店涉足改装业务有其客观必然性。根据调查,超过一半车主更倾向于在4S店安装DVD导航、数字电视、一键启动等。可以这么说,大多数消费者在买车后,都需要对汽车进行不同程度的装饰。■消费者会认为由于4S店对各自经营的品牌车辆都比较熟悉,当汽车改装需要改动线路时,会按照原有线束的方向,做得更“规矩”,4S店作为一个专业的汽车销售商,让人更有安全感和人性化。■经过升级改装后,能够将原来普通型低端配置车辆升级为高端豪华型车辆,能够更加容易满足消费者需求。3、汽车改装升级项目能产生较大的利润空间;有力补充售车利润。◇4S店开展改装升级业务的兴起和如今市场转变有关系,利润的下降迫使经销商寻找另外的项目作为补充,所以4S店进攻汽车改装将成为必然趋势。◇经过改装升级后的车辆,能够在原来车价的基础上,价格翻好几倍,带来更高的售车利润。我们应不断倡导4S已经对整车进行了全方位的升级这一概念。三、【4S店应如何留住车主进行原车升级改装】4S店进行汽车改装升级的主要竞争对手来自汽车后市场零售改装店,相比较装潢店,4S店的改装价格较贵。因此,我们应弱化价格劣势,突出4S店在形象、服务、基础设施方面的优势进行销售。我们给予以下建议:1、对终端客户,充分强调4S店