提成方案.doc

提成方案至:总经理温兆强先生、副总经理江琳小姐自:HR中心管理部日期:事由:关于“佛山分公司下半年经纪基本法修改”的请示  经纪考核晋升标准及薪金佣金计提规定 一、           各职级物业顾问的考核及佣金发放方法1)各职级物业顾问考核Quota:职级合约考核职级Quota晋升QUOTA见****物业顾问(试用期)1800018000(即每月6000)18000/季物业顾问2000030000(即每月10000)40000/季+35000实收高级物业顾问2500039000(即每月13000)48000/季+45000实收营业主任3000048000(即每月16000)55000/季+50000实收客户经理4000060000(即每月20000)暂不设置晋升2)各职级物业顾问考核时间:A.   见****物业顾问的试用期为入职后的连续三个月。B.    见****物业顾问的延期转正申请时间不得超过两个月。即:入职见****物业顾问职位不得超过五个月。C.    各职级物业顾问的职级考核期与合约考核期按照季度计算,即每年的三月、六月、九月、十二月为考核期。D.   每月21日以后入职的经纪,当月不做考核,不计算当月Quota。3)各职级物业顾问交通津贴的发放方式:、营业主任、客户经理当月未能完成职级Quota,扣发当月交通津贴。、营业主任、客户经理上月未能完成职级Quota,本月的业绩能超过并补回上月差额业绩,则可补发上月被扣罚的交通津贴。补发交通津贴只能追溯到上月的业绩。4)各职级物业顾问的考核晋升制度:见****物业顾问的转正、延期、解雇处理:A.     见****物业顾问自计薪日起,连续三个月业绩达到职级考核(若因为未开租单而加租单QUOTA的,见****转正考核须增加租单QUOTA部分),且通过见****通关笔试,可转正为物业顾问;B.      见****通关笔试由培训部每月组织一次,满分100分,90分以上为及格,考试不及格者次月可参加补考,直至通过考试为止才可转正;C.      见****物业顾问连续两个月完成见****期的职级Quota,成交宗数含2租1售,()且通过通关笔试,则由主管向管理部申请提前转正;D.     见****物业顾问连续三个月业绩未达到职级Quota或业绩达标但未通过通关笔试,则由直属主管根据见****期间表现,决定是否向管理部提交延期转正申请;若获得延期转正的见****物业顾问,延期月份按照物业顾问标准完成职级Quota及90%的实收才可获得转正;E.      见****物业顾问连续三个月业绩未达到职级Quota,且直属主管在考核期内不提交延期转正申请,则由管理部作出直接解雇处理;F.      见****物业顾问在见****期内必须由一名高级物业顾问以上职级的主管或经纪协助完成每一宗买卖交易,成交的业绩可自行拆分,拆分比例不得超过3:7(高顾问以上职级:见****物业顾问)。物业顾问的升职、降职、解雇处理:A.   物业顾问连续两季度完成晋升Quota和实收(40000/季+35000实收),则第三季度可晋升为高级物业顾问;B.          物业顾问一季度未能达到合约考核,则第二季度降职见****为物业顾问;降职后仍按物业顾问计算职级Quota。C.          物业顾问连续两季度未能完成职级Quota,则第三季度降职为见****物业顾问;降职后仍按物业顾问职级计算Quota。高级物业顾问的升职、降职、解雇处理:A.     高级物业顾问连续两季度完成晋升Quota和实收(48000/季+45000实收),则第三季度可晋升为营业主任;B.      高级物业顾问一季度内未能达到合约考核,则第二季度降职为物业顾问;降职后按照物业顾问职级计算Quota。C.      高级物业顾问连续两季度未能完成职级Quota,则第三季度降职为物业顾问;降职后按照物业顾问职级计算Quota。营业主任的升职、降职、解雇处理:A.     营业主任在连续两季完成晋升Quota和实收(55000/季+50000实收),则第三季度可组建独立Team并晋升为助理业务经理(助理业务经理的考核及晋升在主管考核部分有详细说明),不组Team的营业主任则晋升为客户经理,按客户经理职级进行考核。B.      营业主任在一季度内未能达到合约考核,则第二季度降职为高级物业顾问;降职后按高级物业顾问职级计算Quota。C.      营业主任连续两季度未能完成职级Quota,则第三季度降职为高级物业顾问;降职后按照高级物业顾问职级计算Quota。D.     从2009年8月1日开始,所有未组建Team的助理业务经理以上职级(含助理业务经理)统一调整职级为客户经理,按客户经理职级进行考核。客户经理的升职、降职、解雇处理:A.     客户经理连续两季完成职级QU