整合取胜-“康家”电动自行车市场行销策划.doc

整合取胜-“康家”电动自行车市场行销策划整合取胜——“康家”电动自行车市场行销策划简要一、前言电动车使用起来方便、快捷、省力,这点毋庸置疑,但“成也电池,败也电池”。首先是每天充电烦不胜烦。虽然一次充电可以跑三五十公里,但说明书上说为了延长电池的寿命最好用一次充一次。市场调查中,一名在媒体工作的陈先生家住5楼,50多岁的他每天拎着15公斤左右的电池上上下下累得够戗。其次,电池质量不过关。厂家承诺一年,他一块只用了3个月,厂家给免费换了新的,7个月后又不行了,换新的要花三四百元钱,都可以买一辆自行车了。尽管人们对电动车有诸多不满,但这些年电动车的产量每年都是翻番增长。据统计,我国2001年电动自行车的产量已经达到40万辆,生产电动车的厂家有400多家,电动车的拥有量从1998年的2万辆发展到如今的十几万辆,说明它有着非常旺盛的生命力。据业内人士介绍,国外自行车生产商下阶段主推产品也是电动车。作为一项新兴产业,它的前景是诱人的,是充满希望的朝阳产业,在电动车产品发展趋势方面,国外先进制造商是朝低价化、轻量化、骑乘方便等方面发展。业内人士透露,电动车要迅速发展,当务之急是要解决好以下几方面的问题。首先是发展关键部件。电动车最主要零部件是电池、电机及控制器,其中电池占成车重量一半以上,若能有效开发出高容量、循环寿命长的电池,可使电动车更加轻便,而电机应提高效率、减小体积,改进装配方式,使电池能源到电机及传输至轮胎时所造成的损耗降至最低。同时发明快速充电技术,缩减充电时间,增加便利性。另外,在整车体重上应该朝“轻量化”方面开发。其次是掌握国际行销原则。可以预期未来电动自行车市场竞争势必激烈,因此,为凸显产品的特性,厂商应该依有效需求加以区分,拟出一套行销策略,针对不同消费者提供不同价格、性能的电动车,如中、短程上班族、家庭主妇等消费群。还有一点可能不为人所注意,那就是加强专利开发。日本为电动自行车较为成熟的市场,具有领先优势,因此在发电机、控制器、装配方式上有不少专利,中国加入WTO以后,有关技术人员应详实收集有关专利资料。避免倾权,同时强化研发实力免受他人限制。二、产品定位高档的产品,中档的价格,适合不同的消费群体。三、目标消费群体细分 1、工薪上班族(上班路程中、短)——仅相当于一部手机的价格; 2、时尚女性(20——30岁不等)——时尚绿色,追求时尚,时尚康家; 3、中老年上班族(50岁以上)——丝丝孝心,从康家开始; 4、个体零售户(有钱,不多,所以较节省,但却也很虚荣)——汽车太贵,摩托太野,单车太累,还是康家……骑着挺美!; 四、行销目标 1、通过广告、促销全面促进产品销量,同时提高产品知名度; 2、通过举办公益类公关活动,提高产品的品牌亲和力和美誉度; 3、通过整合广告、促销、公关等各类资源,全面提升产品的网络渗透。五、SWOT分析 1、强势 A、名称为“康家”,与某电器品牌同名,因此就“康家”名字读音本身而言已有一定知名度,若“借势”适当,可节省推广费用; B、款式众多,适合不同消费群体,符合整体行销战略; 2、弱势 A、目前市场电动车品牌众多,市场容量有限,且强势品牌已经初见端倪; B、在性能、价格等方面无明显优势,USP不易定夺。 3、机会 A、设石家庄拥有单车率为50%,则仅本市约拥有400万辆,只要有10%升级,便有约7亿元市场容量,因