服装市场推广和商务谈判实务服装营销专业大纲目录1.《服装市场推广和商务谈判实务》………………………………………………22.《服装市场与营销》………………………………………………………………83.《服装材料学》……………………………………………………………………224.《服装商检与对外贸易》…………………………………………………………305.《绘画基础》………………………………………………………………………396.《服装结构制图(一)》…………………………………………………………427.《服装结构制图(二)》…………………………………………………………468.《服装结构制图(三)》…………………………………………………………529.《成衣工艺与制作(一)》………………………………………………………5610.《成衣工艺与制作(二)》………………………………………………………5911.《成衣工艺与制作(三)》………………………………………………………6312.《服装连锁店经营管理》………………………………………………………6613.《服装美学原理》………………………………………………………………8414.《服装专业英语》………………………………………………………………9215.《服装CAD》……………………………………………………………………9716.《服装生产品质管理》…………………………………………………………10117.《Coreldraw》…………………………………………………………………10918.《Photoshop》……………………………………………………………………11219.《服装消费心理学》……………………………………………………………(课程取消)《服装市场推广和商务谈判实务》一、课程基本信息课程名称:服装市场推广与商务谈判实务课程类别:专业必修课学时:72学分:4适用对象:市场营销专业及相关专业三年级学生考核方式:考试平时成绩占总成绩的40%先修课程:市场营销学管理学二、课程简介谈判的历史源远流长,但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学是近50多年来的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化,世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁,这就形成了商务谈判的必要性、广泛性,各种商务往来及寻求合作与支持都离不开谈判,我们比以往任何时候都需要了解和掌握商务谈判。在现代市场营销中,人们越来越重视市场推广的作用,因为企业经营决策的成败最终要通过销售体现出来,而市场推广所要解决的就是如何制定推广战略,以何种方式使消费者了解产品继而产生兴趣最终做出购买决策。《市场推广与商务谈判实务》是一门实践性、艺术性很强的应用型学科,它是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的,具有很强的可操作性和实战性。三、课程性质与教学目的本课程主要介绍商务谈判的基本理论和知识(包括谈判的起源、涵义、特点、分类、商务谈判的基本原则和程序以及谈判人员的素质等);介绍商务谈判的谋略、策略和技巧,谈判的礼仪和应注意的问题以及世界各主要国家商人谈判的风格,并进行模拟谈判等,并在其中加入有关市场推广的基本理论和知识。本课程教学目的是要求学生对谈判原则与模式、谈判伦理、谈判心理、谈判思维有明确认识;对商务谈判准备、开局策略、对付压力技巧、价格谈判技巧、签约理论与技能掌握;掌握商务谈判礼仪、礼节、风格理论,能够在商务谈判中应用技巧策略;掌握市场推广的有关概念、原理。四、教学内容安排第一章概述第一节基本概念谈判的概念和内涵商务谈判的概念、内涵和特征商务谈判的评价标准市场推广的内涵第二节商务谈判的原则和市场推广的方法商务谈判的原则市场推广的方法第三节商务谈判的类型、:商务谈判的概念、特征,市场推广的含义,商务谈判的原则、内容,市场推广的过程第二章商务谈判的准备第一节商务谈判的心态准备商务谈判的心理活动简述商务谈判的需要和动机分析第二节商务谈判的信息准备商务谈判信息准备的概念、作用和内容信息的搜集与整理市场推广调研第三节商务谈判的组织准备商务谈判人员的个体素质商务谈判小组的结构和规模谈判小组负责人及组员配合第四节商务谈判方案的制定方案制定的要求方案制定的内容第五节模拟谈判模拟谈判的概念模拟谈判的作用模拟谈判的内容和形式重点知识点:商务谈判的心理,商务谈判信息搜集,商务谈判小组结构,商务谈判方案制定的内容第三章商务谈判的过程第一节开局开局的设计和表达营造谈判气氛了解对方意图第二节磋商报价的方式和策略讨价还价的准备和策略第三节终结终结的判断和结束方式合同的签订合同的履行和纠纷处理
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