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地推工作流程和话术ppt课件.ppt


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XX电器地推工作流程*目录地推工作说明地推前准备地推工作进行地推工作管控*一、地推工作说明地推目的:配合区域招商会进行,邀约足够数量的目标地区经销商参加招商会。地推意向客户来源:陌生拜访、电话网络开发、转介绍。*二、地推前准备目标区域内意向经销商信息来源汇总(公司过往信息、电话和网络推广信息、区域经理手上信息、正在洽谈客户信息、网站搜寻)。注意如下信息的收集:加盟意向、加盟沟通过程、品牌最近的问题、行业发展的趋势、店铺经营情况等。通过电话、微信、QQ和客户建立初步联系。通过网络了解当地建材市场和交通住宿的基本信息。制定地推拜访计划,提交经理审批。准备招商工具(产品手册、财富手册、财富故事、名片、礼物、招商会邀请函)。*三、地推工作进行--地推拜访顺序1、拜访之前联系过的意向商,邀约以及获得当地市场信息。2、拜访建材市场招商办公室,了解区域内商的转行、加盟情况。3、拜访当地陌生商。顺序如下:小品牌的集成灶专卖店;橱柜二三线品牌专卖店,或者规模较大的橱柜销售店;除老板和方太以外的传统三件套专卖店,二三线品牌专营店;其它集成灶品牌分销商。要求先拜访规模较大、实力较强的;完成以上店铺的拜访后,对当地建材专卖店按照从大到小的顺序进行拜访。直至完成当地五-六家的邀约目标,确保到场两家以上。*三、地推工作进行--个人注意事项服装:(休闲)西装、衬衣、黑色皮鞋。注意整洁平整。仪表:剃须、头发整齐、指甲剪掉、面手干净,必要时吃口香糖。谈话时手机静音,不要看手机,手机有电随时可加微信、QQ。态度从容大方、不卑不亢。进门打招呼,注意递名片、握手、座位等礼节。出门要早,店铺客人少的时候更好谈。*三、地推工作进行--话术第一步:打招呼、介绍自己。X老板你好!我是绍兴XX电器的招商经理XXX,我们公司是做XX集成灶的。(稍作停顿,观察对方态度)第二步:根据对方态度决定我们的做法。无意向:可告辞,或者视需要留下小礼物、公司画册,方便其它来店看到。不了解集成灶:简单说明集成灶行业,引发对方兴趣。不了解XX:简单说明XX公司特点,如运营支持能力强,引发对方兴趣。了解完集成灶或XX后可能会停止,可告辞,或者视需要留下小礼物、公司画册,方便其它来店看到。*三、地推工作进行--话术第三步:了解对方情况,挖掘对方需求(这部分同电话话术)现在生意好做吗?(如果对方回答顺畅,问题逐渐具体,如营业额、毛利、竞争形势等,同时把集成灶和XX拿出来做对应介绍)确实,市场环境不好,品牌竞争

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  • 时间2019-08-17