经营单位的竞争战略选择讲义.ppt

第六章经营单位的竞争战略选择学****目标学****本章后,你应该能够:理解基本竞争战略的涵义、条件及风险;了解不同产业结构下的竞争战略选择;掌握不同市场竞争地位下的竞争战略选择;理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础;理解在竞争中求合作;了解蓝海战略的实质和基石。第一节基本竞争战略低成本战略低成本战略的涵义:所谓低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。低成本战略的理论基石是:经验效益和规模效益。低成本战略的制定1、确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产;更好地管理企业价值链各种活动的成本因素,比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。价值链分解的原则:(1)反映价值活动的成本及增长速度(2)反映价值活动的成本形成机制(3)反映竞争对手在价值活动上的不同。2、了解和分析竞争对手的价值链;3、研究价值活动的成本形成机制;4、控制价值活动的成本形成机制,建立成本优势;(1)(2)p202案例分析—俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中,传统的价值链包括:在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群,将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场,然后将整块牛排送到零售商处,它们的屠宰部再把牛排砍的小一些,包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司改造了传统的价值链,建立大型的自动化屠宰场,并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方,在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块,之后装盒,然后再装运到零售商那里。案例分析—俄亥俄州牛排包装公司总结: ,必须研究企业的价值链,对价值链进行重构,使价值链的累计成本降低。 ,省去了零售商二次切割分装的成本,同时减少了重量损失。 ,大幅度削减了入厂牛群的运输费。 ,只有这样才能大幅度降低成本,采取成本领先战略。成本领先战略的类型(1)简化产品型成本领先战略将服务或产品中添加的花样全部取消,建立竞争优势。仓库型的家具市场、法律咨询服务站、毫无装饰的百货店例如:日本东芝公司在美国市场推出一种计算机化的CT扫描仪,由于省去了那些非顾客必需的使造价昂贵的功能,使该产品售价比通用电气公司的同类产品便宜40%以上,牢固地占领了美国医疗设备市场。(2)改进设计型成本领先战略改进产品的设计或构成,形成产品优势。例:某公司开发一种可以替代木料的“压缩木料”,这种木料由一般的锯屑、木片等压制而成,其成本只有竞争对手的一半。某计算机企业凭借优秀的工程技术、改善产品设计,以产品的部件数量少、成本低及装配作业费用便宜取得成本优势(3)材料节约型成本领先战略控制原材料来源,实行经济批量采购与保管,在设计和生产过程中节约原材料。