视频营销案例：潘婷：感人的视频“病毒”精编版.doc

视频营销案例:潘婷:感人的视频“病毒”此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第06期总第149期如何通过情感上的交流,让品牌与消费者贴的更紧密?什么样的广告才能引起受众共鸣,通过人们口口相传的方式,流传开来?潘婷:感人的视频“病毒”(甲):在信息时代,创意“病毒”不断地被有意或者无意地传播,人们很难不受感染。(乙):是啊,也许是一个笑话、一则新闻、一个视频,你看过觉得非常有趣,可能就会产生传播和分享的冲动。这时候你无意中就充当了传递员的角色,心甘情愿地传递着病毒,不知不觉地成了企业营销扩散的媒介。(甲):今天要给大家讲的是一个泰国版的潘婷视频广告。这个在泰国播放的广告却在中国视频网站风靡,并被网友命名为“最感人的励志广告”,仅在优酷一站统计,就有60多个视频多点传播,轻松囊括20多万点击,而这数据还不包括站外转载引用的。(乙):最感人的励志广告?在我的印象中,一般像潘婷这类洗护用品的广告都是大讲功效,维他命原如何如何,秀发回复健康如何如何的,照你刚才说的,潘婷这个泰国的广告,应该是上升到了一个感情的层面。(甲):是的,这则叫做“YouCanShine”(你必闪亮)的广告讲述了一个聋哑小提琴少女的坎坷音乐之路,4分钟的视频短片,展示了女孩无声的世界,坚强的生活,让我们一起来欣赏一下这个视频广告吧。街头,一位衣衫破旧的老艺人忘情地拉着小提琴。他的身前,一位留着披肩发的小女孩好奇地看着他的一举一动,老艺人给了小女孩一个温暖鼓励的笑容。镜头一转,汽车喇叭刺耳地响起,可是拎着琴盒和书包的小女孩走在汽车前,却毫无所动,听而不闻。在学校里,另一个马尾女孩气势十足地站在她面前,语气尖刻地说:“丑小鸭也想学飞,聋子也想要学小提琴?你疯了吗,为什么不学点别的东西呢?”在双人练****中,由于小女孩的失误,马尾女孩恼怒地在钢琴上随手一砸,随即站起身来推倒了她的乐谱架并转身离开。“我做错了么?我不应该学小提琴么?”小女孩一个人留在教室里,看着课桌上的小提琴,哽咽着,却出不了声音。镜头又回到街头,衣衫更加破旧了的老艺人还在拉小提琴。一曲演完,围观者渐渐散去,而女孩仍静静地站在那里,老艺人蹲下身子收拾东西,看到了远远站着的她,老艺人做了个拉琴的动作:你还在拉小提琴么?女孩哭着伤心地比划:为什么我和别人不一样?老艺人微笑着,不熟练的手语慢慢地回答:为什么……你……必须和别人一样?女孩不解,老艺人微笑着,继续比划:“音乐,是可以被看见的。”他用双手托着小提琴,郑重地交到了女孩的手里。“闭起眼睛,”老艺人的手划过面前,仿佛眼睑轻轻闭起。“……然后你就会看到。”重新认识自己之后,小女孩更加努力的练****小提琴,并和老艺人一起进行街头表演。在音乐中,她笑得纯真而开朗,甚至令坐在豪华私家车中路过的马尾女孩惊讶和嫉妒。回家之后,马尾女孩咬着牙拼命地练****钢琴,并找来几个街头流氓将聋哑女孩的小提琴摔碎了。广告的最后,大剧院里,马尾女孩精彩的钢琴独奏得到了全场观众的喝彩。正当主持人要宣布音乐会结束的时候,有人匆忙提醒,音乐会临时增加一位表演者。这最后一位演奏者站在大幕边,手里紧紧地抓住了已经碎得不成样子,用胶带勉强粘合起来的小提琴。音乐,从那陈旧而破碎的小提琴中婉转如