论中国移动市场竞争策略精编版.doc

论***市场竞争策略论***市场竞争策略摘要:随着全国通信运营企业竞争环境的越来越激烈,***通信面临的市场竞争形式更加严峻,但都比较有实力,例如:中国联通、中国电信、中国铁通、中国网通。在自由竞争的市场环境中,对手是竞争者前进而有力的动力,但更是生存的压力。身为行业的强者,在市场竞争里***怎样才能做到从优秀到卓越呢? 关键词:网络上风;市场品牌;销售渠道近几年来中国电信不断的被分割重组,如今已经成为实力最为雄厚、通讯业务收入市场占有率居首位的运营商。随着全球移动通讯需求的飞速增长和移动通讯技术的日新月异,***也加快了自身发展的步伐,在不断推出新业务,创建新品牌的同时,也在不遗余力地吸引、留住用户,积累客户资本,打造核心营销能力,因此针对移动通讯市场的营销活动显得越来越重要。我国移动通讯业发展面临新的发展环境:(1)国民经济持续快速发展;(2)夸大可持续发展和创新;(3)城镇化进程对移动通讯业提出了新的需求;(4)合作与融合成为产业发展的共鸣;(5)网络技术升级换代为移动通讯业发展带来新商机;(6)开放市场,移动通讯业面临新的3G业务考验;(7)企业“走出去”,有机遇也有壁垒。 1移动通讯市场的现状 (1)数据才露出“尖尖角”。虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务,但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。从目前看来,移动数据基础网络正在建设之中,移动数据业务运作的商业模式尚未出台,限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破,无线互联应用仍欠丰富,这一切意味着,移动数据市场尚未成熟。然而,移动运营商全面拓展数据业务、向移动3G进军的努力正在加速这一市场的启动。今年上半年,***通信集团、中国联通均推出了3G业务。今年年底,将覆盖全国31个省会城市,移动数据的基础网络——移动互联网呼之欲出;与此同时,GPRS平台也正在加紧建设,短信平台已日益成熟。不久前,***通信集团、中国联通分别在一些省市试开通3G业务,预计2年后,3G将有望实现全国商用,这意味着,届时限制数据应用的速率瓶颈将被打破。移动互联网从用户规模看,2009年互联网用户突破2个亿,预计2010年增长仍将会有60%以上的增长,。移动互联网的发展未来非常快,仍然是移动互联网最主要的收入,%,另外一部分是产品跟服务,%。(2)预支费业务发展。随着我国移动市场竞争格式的初步形成,我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中,新技术已经成为移动通讯发展的驱动力,在这个驱动力下,近年来移动通讯市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预支费业务发展迅速,成为新的亮点。近年以来,基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头,不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点,同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。(3)竞争中的发展目前,***、中国电信、中国联通是是我国较大的三个运营商,其中中国电信是***的较大竞争者:①、固定电话的业务量仍占主导地位,但移动业务收入已经占据整个电信行业收入的大半江山; ②、有线宽带用户将继续大幅增长,对传统移动通信市场形成巨大冲击; ③、移动数据业务成为移动运营商之间的竞争热点