“南药”创新的核心决胜于商业模式.ppt

“南药”之未来决胜于创新------创新的核心决胜于商业模式危机与挑战中国企业正在面临种种危机!加入《世贸组织》对中国企业最严重的挑战就是“战略问题”!战略问题的核心是“商业模式”问题!生存法则美国有句名言:要么创新、要么死亡!21世纪生存定理创新21世纪唯一不变的生存法则!何为商业模式?(一)什么是商业模式?风险投资家说:------你左口袋里的货币跑出去,绕了一圈回到你的右口袋,多增加出来的那一元美金是如何来的。用中国话通俗来讲:------你的产品制造出来后,通过一个什么样的方式、手段、策略、文化等战略战术,而与消费者完成的商品交易过程。何为商业模式?(二)作一个比喻:大厦砖瓦:------资金大厦框架:------产品大厦屋顶:------企业价值观大厦基础:------商业模式产品:包括研发、生产、技术、原料等。企业价值观:企业文化的所有表现形式,其核心就是价值观。商业模式:简单理解---你所制定的商品分销游戏规则。何为商业模式?(三)产品、企业价值观和商业模式关系见下图:产品价值观商业模式营销模式何为营销模式?(一)什么是营销?当代市场学权威、世界营销学大师、美国西北大学教授菲利普·科特勒(PhilipKotler)在其所著并且被世界公认为市场学“圣经”的<<营销管理>>([美])一书中,他从不同利益主体之间利益相互交换的角度对营销下了一个定义。这个定义是这样的∶“营销(Marketing)是个人和集体通过创造、提供、出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。何为营销模式?(二)什么是营销模式?---企业为了获得利润而进行的市场调查、开发、制造、代理、销售、广告、公共关系及售后服务的战略战术。营销模式与商业模式的区别:营销模式:整个企业营销的总方针、总纲领和总的原则。它包括企业的形象、公共关系、品牌、技术、分销、售后服务等。商业模式:在企业营销模式的指导下对商品/产品分销的具体战略战术。简单理解:营销模式是产品从市场调研、生产、分销(包括零售)到售后服务整个“总”的战略战术;而商业模式则是商品/产品分销的具体战略战术。何为营销模式?(三)比喻:大厦砖瓦:---资金大厦框架:---产品大厦屋顶:---企业价值观大厦基础:---商业模式大厦设计“蓝图”:营销模式