中国联通3G领先与一体化战略课件.ppt

中国联通2010-2014年3G领先与一体化创新战略企业发展部2010年7月一、战略环境市场竞争更加复杂、激烈竞争对手都制定了清晰的企业战略与发展目标实施新跨越战略,由“效率运营模式”向“创新拓展模式”的跨越,2020年实现收入再翻一番,开拓重点定位于农村市场,移动宽带和M2M市场,聚焦于规模经济、集中化与标准化,打造“一个***”固网领域将出现“白热化”竞争环境广电以新增促保有的竞争策略,加快存量中高端移动用户向3G迁移,力保3G市场三分天下借助TD政策扶持推进光纤网络建设,布局固定宽带网络资源,加快面向家庭、企业和行业综合信息服务能力建设实施聚集客户的信息化创新战略,重点发展移动、固定宽带固移融合、ICT、信息服务和国际业务。2011年固网非话点收比达到55%,移动用户规模达到1亿;关注提升面向融合的组织管理效率,面向前端的营销服务效率及保障高效运营的流程效率充分发挥全业务资源优势,寻求在移动市场用户规模突破和中商端用户规模提升积极推进宽带光纤网络建设、升级,以及WiFi热点覆盖,努力发展号码百事通、ICT、IPTV等标示性信息服务区域性有线运营商积极进入本地市场挑战电信运营商移动市场呈现更加激烈的竞争态势一、战略环境“三网融合”:机遇大于挑战应对关键点政策环境随着“三网融合”的实质性推进,会导致竞争环境和行业格局重大变化,给公司发展带来挑战的同进,也带来了更大的延伸产业链影响力的新机遇挑战:有线电视运营商逐步进入宽带和语音市场国际经验表明业务捆绑/融合2-5年网络整合3-5年开始要*运营商份额具备区域电信业务提供能力电信业务领域形成竞争力网络升级机遇:提供产业链融合,扩展商业模式的新契机产业链整合业务整合注:第一批三网融合试点(城市)名单:北京、大连、哈尔滨、上海、南京、杭州、厦门、青岛、武汉、长株潭地区、深圳、绵阳电话宽带电视电信业互联网经营广电业务经营语音语音宽带IPTVIPTV应对基础通信领域面临的挑战,关键是抓住一定的政策时间窗口:加快以宽带为核心的一体化捆绑/融合业务拓展,增强客户粘性充分发挥全业务经营资源优势,提升服务品牌加快宽带提速和光纤网络建设,保持网络领先优势南方积极探索与区域有线网络公司的合作,提升宽带市场份额积极跟踪、研究、探索“三网融合”带来的产业链融合契机,逐步实现公司产业链影响力的战略性延伸:做好国家“三网融合”推进下的政策跟踪、产业研究和广电合作模式探索工作把握政策机遇与关键环节,利用外部合作、战略投资等手段,创新经营体制与机制,逐步渗透互联网经营、视频业务经营领域一、战略环境个人/家庭市场政企市场固网/移动虚拟运营商VoIP提供商互联网公司设备厂商广电运营商*******商营销/服务产品/创新网络/支撑固网/移动通信运营商ICT解决方案提供商/系统集成商云计算、SaaS提供商设备厂商*******商全业务运营商市场参与者的一个共同努力方向:抢占客户,导入自身终端,发展社区化应用,渠道扩展一、战略环境信息服务价值链“三级结构”全业务运营商“T形”战略思维核心方向国际全业务运营商普遍采用“T形”战略思维,战略方向聚焦于“促进增长+高效运营”营销业务产品创新网络支撑基本网络网络接入网络传输增值业务增长高级客户单向差异化经营打造极有力的品牌开发新业务和转变业务市场国际扩张(采购)一体化经营管理精简机构和人员部署NGN,实现网络整合与竞争对手共享基础网络非核心业务补充一、战略环境WCDMA是公司最突出的差异化竞争优势潜在的全业务融合优势北方资源优势、大企业客户优势和首都优势经营合力不足3G整合营销能力不足,2G有效发展不足营销能力不足,制约南方宽带新增市场有效突破和存量客户维系经济平稳快速增长WCDMA牌照三网融合信息化应用物联网如何破局实现3G快速发展如何在深度融合中提高执行力,管理效率和市场反应速度运营模式、管理机制、人才队伍等如何调整支撑快速发展要求二、2010-2014年翁发展战略框架行业地位提升收入**三分天下主要****达到国际一流水平核心业务领先国内3G市场领导者国内宽带市场主宰运营效率提高一站式营销服务领先领先全业务IT支撑客户体验卓越3G无线宽带体验与客户服务领先创新能力突破以高速数据体验和内容应用创新带动非话业务快速发展实现3G领先,扭转移动市场地位强化宽带主导地位,提升固网价值以满足E3需求为目标,创新内容与应用以促进核心业务为导向,选择性推进FMC聚焦重点客户,发展以网络中心的ICT服务建立一体化市场经营体系提升企业品牌价值打造卓越服务能力培育高效创新能力增强网络和信息化支撑能力创新管理模式实施卓越人才工程————信息生活综合信息服务“卓越品质”创新&服务提供商创造者领导者三、公司愿景客户产品与服务企业世界级综合信息服务提供商卓越品质的创造者“信息生活”彰显了以客户为中