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一般销售人员的现状为了订单几乎***,点头哈腰就差下跪 屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位 开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃 工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费 五毒具全就差报废,稍不留神就得犯罪 抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味 不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉传统销售现代销售寻找客户了解情况建立关系强行推销促成交易再销售选点联系合作确认保证探索销售成长的三个阶段昨夜西风凋碧树独上高楼,,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处销售的关键是什么?做销售就是做人,真诚大于技巧——乔吉拉德成功等于知识(30%)+人脉(70%)——陈安之顾客购买你的产品,是因为他喜欢你——亚伯拉罕国内畅销书《销售就是要搞定人》——倪建伟搞定别人之前先搞定你自己“九型人格的图形,最早出现在4500年前的中非部落,根据人的内在动机和恐惧把人分为九种。是一门洞察人心、识人用人的实用工具。是可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年的知识,以及学会与人打交道的工具。”——全球九型人格专家海伦·帕玛什么是九型人格*2、识人用人3、销售说服1、自我提升学****九型人格的实用之处1完美型(不足)9和平型(隔离)8控制型(过度)7快乐型(不足)6忠诚型(隔离)5思考型(过度)4自我型(不足)2助人型过度3成就型(隔离)智慧中心与九型的分类关系本能中心思维中心情感中心第3型:成就型
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