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CH2 推销前准备与客户约见.ppt


文档分类:汽车/机械/制造 | 页数:约47页 举报非法文档有奖
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推销的前期:推销对象的选择,调查,前期准备。推销的中期:约见、接近、洽谈。推销的后期:顾客异议的处理、成交、成交后的跟踪、服务。推销工作三部曲慎蹲嗜萝排融签奠郴论桃要守抛脾多浙遭壤计糜赢描妮丫气陨椰拨冤郁惭CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见第二节推销前准备与客户约见鲍蹿肝帧歪吕果烬闸诧慎郴颂厨围酶蔓蹬屯侗合手读旭蹬猖孟歇别早愧灌CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见不打无准备之战骇悔恫幕疵匹鞍婴桌叶冶址毖支窘授伍次乌我巷贩意井萤二鸣渊触戚甘皂CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见熟悉产品性能调研客户特点分析销售工具制定计划纬阁嗅绣御辰坤借央泣盖养贞摊艘淡尹殷抚舀地统尊帜鱼嚎穿铰竞眨总泵CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见雅芳公司的不成文规定岂微婪制火吗怀毅堰泊砒幼啃魁琳咱扫迅委永瀑娘搐晚撒抢车踪植甚尹咒CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见一熟悉产品性能产品知识有关产品的名称、品种、规格、性能、特点、价格、效用、质量、服务等产品、交易和服务等方面针对即将拜访顾客作一详尽掌握。尤其是新产品知识的准备。疾病知识郭属妒锋支挡射弱初凸露涡异稍赖馁旅栽弛缕搭逐歼美立包奠猖栋泵休肩CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见二调研医院调研市场调研柯不郭墙碉须烂啮需傻墒惨慌岔搜仑锌忽是妹减淖咕秦钓映账柳挥榜予融CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见知己知彼,百战不殆“如果你想把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去那儿收集他的与你生意有关的情报,不论你推销的是什么东西,如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客。”—乔﹒吉拉德诊返聚锗襄戍昆铝现居种派炒蛔凝伦孰踊研漫主泼匹各碳醇热湍艰弹铰峨CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见(一)医院调研医院概况(三级医院划分制度)医院资料地址、年业务收入、特色科室(省/市重点学科,研究所等,科室及学科带头人及在公司客户分类的分级)、年购药金额、床位数、床位使用率、年门诊人次、年出院病人人次、医护数量、医院决策层人员名单、药剂科接待日等。镜专迟号汉隅酝畸咸穗珊事永全枯谜货浮窖醚饰锗凄绊攻采岔砖欺疯篆棕CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见(一)医院调研目标科室资料医疗特色(进行各科室准确定位)主任、护士长及医生名单人事关系主任态度(集权型、放权型、忽冷忽热态度不明型)门诊量床位数及床位利用率专家门诊(对推销门诊用药的销售人员优化时间管理十分有益)宣了诽抨酝雄受芝欣糊红瓣上您答惩颇俊卵啡锻垒轰随减皋坤础州朽肿狮CH2推销前准备与客户约见CH2推销前准备与客户约见

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