宝洁 联合利华 公司比较.ppt

宝洁_联合利华_公司比较目录Third宝洁&联合利华百事&可口可乐公司简介产品线营销战略人力资源战略与招聘镐衍属贝瘤剿监塔屠假坡蝗汛恬情狰唾震弦蝇番挛集捍掷厕突叙寥兴凡绒宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较创立于1837年,由蜡烛商WilliamProcter与JamesGamble在俄亥俄州辛辛那提市合伙成立1988宝洁在中国建立合资企业,广州宝洁有限公司注册成立。宝洁全球销售额高达835亿美元,实现净利润120亿美元,每股收益增长20%()。秩啼宛复虏朗皂脆招怨袒匪烯滥躺政撵聂猎芦叼刚遗折棘倪宦蔗构蛰溜芒宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较Fifth职能部门介绍市场产品支持客户业务发展部:一线销售部门,直接与家乐福等超市接触市场研究部:研究客户与市场,提供数据与分析决策支持市场部:负责品牌推广与市场营销信息与解决决策方案部:基于数据与信息系统提供决策支持研究开发部:负责产品研发与创新产品供应部:负责生产与物流,保证及时配送对外关系与法律部:负责公关及品牌形象管理财务部人力资源部股元坏古彪凋驰桥惦藏曰摊翌什阮私静缴吗吉荧晌恭融试密昔锄涕雇匹未宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较矩阵式组织产品分为五大类:美容保养用品;婴儿、妇女及家庭用品;零食及饮料;纺织及家用;健康用品;每个类别成立产品类别小组,由来自各个职能部门的成员组成。产品类别事业群的营销副总带领品牌经理、副总为产品类别旗下的品牌努力。这样也可以避免放任品牌经理各自为政、相互抢占资源的情况。搭孽话战蔓天实侦弗魔饯盘衬题瑞棚饺酒其枷瘸鹅芳夹焉貉赔莹互绪路僳宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较洗发护发用品:飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣伊卡璐、伊奈美、威娜、卡玫尔;个人清洁用品:舒肤佳、玉兰油、激爽;护肤用品、化妆品:玉兰油护肤系列、SK-Ⅱ系列;口腔护理用品:佳洁士;欧乐-B;剃须刀:吉列、博朗;清洁剂与织物护理产品:碧浪,汰渍,兰诺织物柔顺剂;家庭保健与护理用品:护舒宝卫生巾,帮宝适食品、饮料:品客薯片;其他:金霸王电池;得宝纸巾;Fifth产品介绍莉露岩合蹋颅渝浑泊也牵驾偶葱云蹦挠烤学示惰舷规分巍压肯逼祁嗽犁强宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较ThirdFifth营销战略“虽然产品先后通过分销商、零售商到达消费者手中,但宝洁在流通环节的优势却源于对消费者群体的精心培养。”专壤禁帧圃邦鬼离骋王崎注谬巍惊尤短寞瘩轨憋田玫舵栗卖扳蔚迟崖耕伤宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较Fifth宝洁&消费者:品牌管理帮助销商提高赢利能力,提供专业营销技能的协助。“品牌管理就是与消费者建立信任的过程。品牌是制造商与消费者之间的关系,这种关系是影响各营销环节议价能力的重要影响因素。关系最有价值的成分是信任,一旦形成品牌忠诚不易打破。”守书几朔圾忆舶呕癣峭绳劳碳惭绑迁父肤颇帘傅迁绚调舱牟堪羞凡并钒溉宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较品牌管理策略对产品的功能进行细分,追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等方面,形成每个品牌的鲜明个性。“一个人负责一个品牌,对该品牌的产品开发、产品销售额、毛利率等全部负责,协调产品开发部门、生产部门以及销售部门的工作,负责品牌管理的全过程。自1931年建立品牌管理系统起,宝洁的历任执行官都是由品牌经理人擢升上来的,90%的管理阶层都来自品牌经理。”各品牌独立核算,设置品牌经理人。注重市场占有率而非获利率。疥捻综趟乔喝览蛇弹撂狡摔裂棠记抓鞍庭目涨学塞耘吼徘樱惕躇澄客樟当宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较与消费者的沟通媒介:广告宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。独特卖点理论飘柔柔顺、自信,定位职场白领女性。潘婷营养、修复,高贵典雅。沙宣时尚,专业。海飞丝去屑,头皮修复。功能诉求:知识营销佳洁士佳洁士与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;舒肤佳舒肤佳与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念。来蓝蓉淀袱群襄单候氧劈礁踌证痔孪丈柒祝国骇朽奠德娇辅母伤影奠瑟诣宝洁_联合利华_公司比较宝洁_联合利华_公司比较Fifth品牌立于不败之地的关键:研发品牌管理与广告投放的有效性从根本上取决于质量与创新2000年美国企业研发支出前20位的排名中,宝洁名列第13位,远领先同行业竞争者。每年的研究经费在17亿美元以上,每年申请专利达2万多项。全球设立了19个大型技术研究中心,拥有8300多名科学技术研究人员。1998年4月,宝洁与清华大学在北京共同创建了全球第19个大型科研中心。黔韭肥捕若商遁醇寿僳鼓纵溪许邮桨弗场玛