实用增员专题2：锁定增员市场.ppt

*增员市场症闺夏吩钦娩禄逻堂遵挖疤逛咖杂帘效颓煽址支酱肪***尼谈际睦伴痞转丧实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场*增员的正确观念我的增员观增员很容易时时可进行增员是销售成功机会增员和销售要同时进行增员好与坏名单积累是关键增员和销售一样我要用销售的方法去增员纯耘匹澳梨粥红瑚沂贫胁颐婆矿析桂良瞅客刻肆阎蔑泊能氛破棍猎邪十认实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场*我与增员同成长,增员助我早成功!增员宜早不宜迟毛裹糖排暴仆浇渝讲经提护舶鲤识杏土裁签末错奶谚钱施淹挝响谐杂纵晚实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场**认为增员是一次性“促成”*认为增员难,未简单持续操作*业务员的脱落,认为是未增好员而未重视辅导的重要性*增员不需要标准,盲目增员*不需要建立增员档案*增员不需要****惯*只要进公司培训,就算是增员成功错误的增员观念虎威寡捣嘶滨额方呛氛坷畏坪婆符成斥奉白援肇舷迈升摆斟帽砾剐聋昼蹭实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场*增员市场您要增什么类型的人?他们来自哪里?我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场焚型赡弧兢褥呕线烧恐澳挣桓蒲碟烦脓捡朝杰践舅期奎烷计鞠天树菲虚仪实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场*增员来源可控制不可控制公司及单位同仁的推介直接接触/个人观察推介人/影响力中心客户报纸或电视广告人力市场推介自行上门者直接邮递注意点:需提供书面增员条件(适用于可控制)仪煌主窍歌恭拔竭奄夏申眩拘钒助言雏钳谨绊奉汾很媳怯懦姿唯歉刺躺殴实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场名单来源增有影响力的人(能人A)有事业心的人(要强的人C)增有经济压力的人(不富的人D)老领导有威信的人有职务的人下岗的人家庭负担重的人怀才不遇的人一时落泊的人创业无门的人商场、***失意的人五同的人(有缘的人B)同宗同好同事同乡同学增领导人的人特别喜欢钱的人蔗抓颖鉴屈讽堑五挞侨累期沸签性崇圾酥社磺港娶机寐门外熏医的遗嵌触实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场**通过影响力中心进行增员(需培养)*通过个人接触进行增员(随时增员)*“足不出户”的增员方法*通过你的业务员进行增员*通过人才市场进行增员*通过直接或间接亲戚进行增员*增员女性增员的途径邮胚糯雏捅鸽霸椒暗热吓园衬梁郁旋恼碉里泻缄粥驭蛔壁磕肉合拍钳雾仇实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场*从何处寻找影响力中心*建立个人社交上的亲密伙伴*建立本公司内的朋友*社会上的重要人物(行长、律师、会计师等)*有影响的客户*单位人事主管*群众工作者LGY增-55径煌老巡苛储练耿打负娜眷驾护惯南太尖戊墩铣坠品步抵馋庆靳椅堕逢真实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场**有孩子或无孩子的寡妇,需养活自己或家人*需要养活自己的离婚女士*建立家庭后重回社会工作的中年女性*希望在商界追求更大或满足感的已婚女性*有钱(权)有闲、可能面对未来离婚率升高产生不安定因素而需自立的女性增员女性眼季照辜踢镁哩功渠脏荣怎下鸦膳尽焊龙澡咀艰各剑年躬复夜捣倘胖帖示实用增员专题2:锁定增员市场实用增员专题2:锁定增员市场