奥运市场营销活动规划项目案例分析.ppt

CorporateValueAssociatesAStructuredApproachtoInnovation北京移动奥运市场营销活动规划项目案例分析2007年2月重庆定做广告伞广告伞营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak全国代表性口号的可用性,符合国民的意愿KTF品牌的暗示作用大众助威口号的音韵及力度KTF-2002韩国世界杯:总述关键成功因素通过广告、公关、事件及促销的整合营销提升KTF品牌形象提升KoreaTeamFighting与世界杯热潮的知名度到KTF的认知转换作为尖端信息通讯企业演示新一代移动通信技术及服务,通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知营销策略通过KoreaTeamFighting的推出、预热、大力推行的阶段性进展谋求形象认知度提高及社会范围扩大→相关部门共同参与并指导活动以KoreaTeamFighting俱乐部为基础,通过赞助和助威烘托“热烈”的世界杯气氛通过KTF的品牌形象提升了KTF的企业价值和忠诚度国民大长征,通过与青少年一起进行的韩国预赛助威战以及“韩国代表团加油”的公民助威的普及,提高公益企业形象KBS公益活动、IT技术宣传,建立了与作为国家足球代表团赞助商的BH、MIC、KOWOC及KFA等的友好合作关系通过国内外的知名评论家及记者对KTF进行间接宣传尝试低成本、高效率的体育营销,并成为极具市场代表性的案例体育营销效果活动口号“KoreaTeamFighting”KTF-2002韩国世界杯:营销活动用2,740张世界杯门票进行促销,以提高销售和客户忠诚度市场份额提升 -手机更新-WAP手机-品牌提升-保险销售的提升提高客户忠诚度 以高价值客户为对象促销门票及保险利用世界杯的受众对销售收入的增加作出贡献通过亲身体验吸引潜在客户并增加销售具体举措成果作为代表团赞助商从足球协会获得代表团肖像权,销售收入将作为足球发展基金免费提供的球员图片等信息下载发送助威信息-在全国10个竞技场发送-赞助商奖杯巡展-在国家体育场促销赞助及事件营销利用国家代表团形象进行媒体宣传,降低销售成本,提升宣传效果与Nike主题公园进行联合营销设立Bigi(青少年品牌)&Multi-Pack(WAP)体验中心KTFDAY -线上、线下宣传-媒体广告、海报、灯箱-场内看台、车身广告、互联网广告Nike主题公园的联合营销推动足球题材与KTF品牌相关的目标市场针对共同享有的目标客户群与Nike进行联合营销KTF-2002韩国世界杯:产品及服务(续)具体举措成果比赛场馆展示及运营 COEXKT集团IT展示馆 IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手机支付) 举办城市的KT世界杯宣传馆举办城市中5个城市赛场商业展览 全国竞技场赞助商奖杯巡展(~)产品展示通过试点和展示提高该公司服务的宣传效果及喜好度参观游客160万名左右通过给国内外游客提供对本公司尖端服务体验的机会引导顾客对KTF的认同提供国际漫游/租机服务出租漫游服务(开发/提供1x英文/中文简介)、GSM、CDMA自动漫游增设服务网点 在仁川/济州岛机场、新闻中心、场馆通信中心、饭店等地增设服务网点以海外游客为对象提供口译服务 口译语音服务(电话号码1330)并提供检索服务开发基于Multi-Pack(WAP)的世界杯内容-世界杯相关信息(英文/中文) -以海外客户为对象提供信息服务:举办城市交通信息,观光地/住宿信息等漫游及租机服务确保今后漫游/租机领域的领头地位:增加10倍销售额与竞争者相比占有多媒体世界杯信息服务开发及利用的优势得到信息产业部/KOWOC/FIFA好评KTF-2002韩国世界杯:收益世界杯正式赞助商认知度第1位KoreaTeamFighting活动认知度–%+SPEED011KT正式赞助商的认知度(无提示)%13%%正式赞助商的认知度(有提示)%%%(%)调查结果(%)比较(5点)活动认知度80%(有提示)%(有提示)活动口号好感度-%%(有提示)%(无提示)%:全国600个电话调查():KTF24%>SPEED011+%>%>%(无提示)SKT以‘红色恶魔’为素材的助威广告成功的获得多数民众的认同,但是品牌形象失败-“大韩民国/噢,必胜韩国”广