战略联盟的战略分析报告.ppt

第十三讲战略联盟的战略分析一、战略联盟的概述二、联盟伙伴选择:3C原则三、联盟类型选择四、联盟集群设计五、合作障碍与集群管理September20021一、:托拉斯的兴起和联合大企业的出现改变了经济力量的分布;第一次世界战争期间:大公司间形成的卡特尔又重新对世界经济力量重新分配,并在世界范围内进行协调;二战后现代跨国公司蓬勃发展;今天,经济力量的中心正在向集群转移。“突然,主权国家感到力量的丧失。国家主权和国家经济实力的概念莫名其妙地失去了意义。”(雷蒙·菲尔诺,《绝境中的主权》)September20022联盟把各公司组成集群,而集群作为新的经济单位发挥重要作用;没有人再能单枪匹马地建功立业在复印机和激光打印机行业中,竞争并非是在施乐公司和佳能公司间的一对一较量,而是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干户展开的集群的发展和协作的延展重新构架了所控制的行业资源;,其介于市场交易与一体化之间。September20026市场交易非正式合作项目正式合作项目合资企业多数股权参与一体化:公司September20027非股权项目合作◇项目联合招标◇优先采购协议◇信贷、技术支持功能协议式联盟◇合作生产◇技术协作◇联合营销◇交叉销售◇联合研究◇交叉许可证转让母公司的资源投入短期项目(少量、临时)长期适应项目(大量、长期)合作项目的产出全部收回保留股权参与式联盟全面合资企业September20028企业间的联系合约安排股权安排传统合约非传统合约没有新实体创建实体实体的解体市场买卖许可证特许经营交互许可联合研发联合产品研制长期供货安排联合制造联合营销共享分销渠道共同标准经验/petitivealliance组织互动程度(频率、强度、层次、制度化、信息、职能数量)petitiveallianceSeptember200210