培训学校活动方案-10元学xx方案-渠道法.doc

培训学校活动方案-10元学xx方案-渠道法.doc:..战略:10元学XX方案(渠道版)由于政府干预,常规宣传已经不能应用于瓮安,只能另辟渠道,利用其它店面(童装店,女性服装店,化妆店,超市,书店,药店,学****机专卖店)向潜在客户推出“10元学XX卡(价值200元)”。不需要宣传人员,不需要老师帮忙宣传,不需要传单,不需要kt板,不需要定点咨询。与“10元学XX(全国版)”不同之处:,没有宣传员,没有在街上随便摆个桌子定点咨询,所有店面的老板和员工就是我们的宣传员。我们选择的合作店铺是中年人常去的中高档店面,并且要消费一定金额才能拿到10元学XX听课证,首先在人群上我们就锁定了收入中高层;其次因为要消费一定金额,家长会觉得其实这个课的价值肯定不会只价值一元(卡上表明价值200元),重视度会较高;最后,因为我们选择的店面是相对正规的中高档店面,更凸显我们的专业性。2•全国版招生时间限制在3天内,我们的招生时间拉长到一月左右,因为针对当地竞争对手数量少实力弱的情况。3•我们的安排的课时为16课时,历时四周,并且都是周末上课,一是因为我们老师储备充足,二是因为我们的客户都是收入中高层,教学和服务质量要有更高的要求。,而以人数。计划寒假能招收100-120名学生,那么假设续班率为50%,我们应该招收240名10元学XX学生,10个班,满240名不再招收学生。战术:一=活动主题10元学XX畅享XX学****新乐趣二、活动时间(暂定,以后可能有微调)2015年11月103-2013年12月10日 合作店铺宣传报名2015年12月10日-2013年1月8日一月XX班上课2015年1月12日前寒假报名优惠结束三、 招生对象6-12岁(一月XX班只招收小学生,因为幼少儿XX续班率高,我们应抓住重点)四、 活动简介“10元学XX”是淡季招生推出的活动,为目标群体创造出别样的学****氛围,享受10元钱就可以学****的优惠,极大的提高了目标群体的报名欲望,10元班课程为16节课,课程结束在放寒假后的3天后至1周内,便于在寒假中“续班”;经调查,部分学校“10元学XX”活动后的续班率在70%以上。五、 准备工作宣传品准备:1."10元学XX报名听课证” 30张六•宣传费用:-市场主管+店铺老板和员工⑴方法:要求所有合作店面至少在店内要有简单的10元学XX和学校宣传。要求每个店面在家长报名时要记下详细的学员资料,并且不能招收中学,5岁以下儿童以及己经报名我校的学生,否则违约罚款。(2)排课方式:所有已报名学员,需进行学前测试及筛选,(因为报名人数多,需要简单化,比如1、2、3年级在一起4、5、6在一起问一下程度就可以)并携带专门的听课证方可进行学****体现出活动的正规。10个班,240人。八:,市民是不愿意外岀的,所以在全市设立定点咨询,大大方便市民的报名,谁走在大街上口袋里没有装10元钱?!现场报名大大提高活动的良好效果,这种方法能够便于家长及学员能够及时的,详细的,全面的对我校本次活动的了解与参与,即起到了户外活广告的效果,•人员培训:在活