9.30-楠木郡市场推广方案-批发圈、设计圈.doc

9.30-楠木郡市场推广方案-批发圈、设计圈..DOC:..楠木郡市场推广执行方案(批发圈/设计圈)一、 市场推广团队建设负责人:成员(具体人员待定):二、 :建材市场、家具卖场、酒店用品市场、服装批发市场等批发市场。装饰设计圈:建材装饰协会、家居装饰设计公司等。:别墅、高档住宅的新老业主工装:样板间、售楼部、三星级以上酒店、高档会所等项目采购负责人三、 (1) 宣传活动合作邀约各大建材市场、家具批发市场管理部门,洽谈合作开展宣传活动事宜。合作方式:楠木郡拟定活动初步方案,合作单位共同确定活动主题;合作单位邀约相关企业负责人出席活动;楠木郡负责活动筹备、执行工作。(2) 批发釆购楠木郡与各人建材、家具批发市场商家商洽,寻找意向经销金丝楠木家具的商家;据批发商采购金丝楠家具类别及数量,双方商定优惠折扣,明确交货交款事宜,签订批发采购协议;批发商所采购的金丝楠家具,属其自营销售,自负盈■(3) 楠木郡鉴赏/投融资沙龙活动针对建材市场、家具批发帀场、酒店用品市场、服装批发市场等商圈内的经营业主,进行活动邀约,开展楠木郡鉴赏/投融资沙龙活动。(沙龙活动执行方案详见附件)(1) 装饰装修协会、企业、设计师与相关装饰装修协会(如广西建材装饰协会、广西家具行业协会、南宁市家居建材商会等商会I•办会)、装饰公司及设计师建立合作互利关系。①优惠价选购面向装饰装修协会会员企业、会员设计师以及其他装饰公司,据楠木郡金丝楠家具类别,以优惠价格进行金丝楠木家具选购报价。②装饰设计植入锁定较具规模的装饰公司主要部门负责人商洽合作事宜,在展厅销售和品牌推广活动全方位实施合作,于装饰设计方案中植入楠木郡家具产品形象,以部门规范操作完成设计师合作销售。【合作销售收益分成:楠木郡以4折以内优惠价将金丝楠木家具售予装饰公司,装饰公司以高于家具优惠价的价格售予客户,所获额外收益归装饰公司。】③网诂宣传与相关建材装饰网站(如广曲建材装饰协会官网)商洽广告投放事宜,在相关网站投放楠木郡广告硬广、软广,利用网站平台开展团购活动、促销活动等。(2) 异业联盟合作推广一一房地产与知名地产开发商联合推广,实现宣传平台与客户资源互通共享。①样板间植入:楠木郡赞助部分家具置入该地产开发商的高档楼盘售楼部、样板间,直观展销。②新老业主优惠选购:楠木郡与地产开发商联合开展宣传活动,新老业主可享超值折扣优惠选购楠木郡家具。③资源互享:合作双方Z间广告资源共享,双方门店放置对方产品宣传资料等。(3) 主题沙龙活动与相关合作单位联合开展主题沙龙活动,分批邀约装饰协会/公司/设计师、房地产楼盘新老业主,通过活动迅速将圈内业务通途打开。(沙龙活动执行方案详见附件)四、执行概要1•业务推广I才I队与推广区域内的相关团体、协会等机构负责人对接,商议合作事宜;搜集潜在客群名单,邀请客户参加沙龙活动。,楠木郡、总裁办参与人员调动。(活动以金丝楠家具和国画的鉴赏、收藏投资为主体,可开展其余类别主题活动,导入楠木郡宣传。)3•业务推广|才I队给客户发送邀请函(电话、微信、短信、电子邮件等方式),确定参与沙龙活动的名单及人数。、企划部负责活动执行;业务推