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项目洽谈的高级销售技巧培训课件.ppt

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销售培训-项目洽谈的高级技巧2019/8/191目的通过本次培训,希望能够帮助各位:了解销售的高级理论掌握项目洽谈的实战技巧,提高销售水平抵御和设置“销售陷阱”处理和运用客户内部的各种关系2019/8/192声明本次培训所介绍的所有理念、技巧等,只对于商场中的生意行为而言。不建议各位将其作为做人原则的参考。2019/8/193内容提要销售技巧的实质销售的过程销售技巧赢的要素销售要诀销售之忌实战销售技巧销售人员的自身修养销售与市场、技术的关系内部销售总结2019/8/194蒙骗用户?公共关系?耍嘴皮子????“销售的艺术,实质上是控制的游戏”销售技巧的实质2019/8/195项目确认计划资金时间主要人员项目论证行业技术品牌服务项目决策价格关键人大客户销售的一般过程2019/8/196基本观点:全方位的覆盖用户赢得用户的要素2019/8/197用户群体权利影响力决策者技术人员联络人财务部门顾问主管审核单位上级领导2019/8/198行政结构和政治结构2019/8/199围绕决策者展开针对不同身份,采用不同的策略全面覆盖用户(一)2019/8/1910

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