百威公司战略分析报告.docx

百威公司战略分析报告百威公司战略分析报告战略初步方案回顾与补充SWOT矩阵分析优势——S劣势——W1、充足的财政基础2、部分市场占有率高3、具有较高的品牌知名度4、产品工艺流程先进5、不错的质量1、品牌集中度不高,产品线单薄2、成本高于其他厂商30%3、外国啤酒品牌对手多4、在价格制定上缺乏系统性和规范性机会——O威胁——T1、中国逐渐增长的中高档啤酒市场2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起3、因城镇化进程的加快,啤酒市场也随之发展1、竞争品牌的增多2、中国国有品牌的冲击3、娱乐场所中的其他威胁SWOT矩阵具体战略分析SO战略WO战略1、在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利益,让利于经销商通过优惠的形式在便利店大量投放产品2、品牌战略管理1、集中产品线走高端市场2、系统化统筹各区域市场售价ST战略WT战略1、对产品工艺进行不断地改良升级增强自身的核心竞争力根据上表的分析我们可以得到以下结论:(1)企业啤酒行业数量多,但彼此之间实力悬殊。2017年,我国啤酒行业共有规模以上企业(主营业务收入8000万元以上)1593家,但力量并不均衡,行业巨头争霸战激烈,二线品牌的市场及盈利空间均被压缩,生存困难越来越大。以实际销量份额推算,2017年行业前五大巨头(华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯)的合计市场占有率已达73%。啤酒行业两极分化的局面越来越明显(2)同质化现象严重,以价格战多主导。国内啤酒企业的数量虽多,但差异化并不明显。由于市场同质化现象严重,啤酒企业在个性化不足的情况下,低价竞争惨烈,像“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。(3)行业集中程度高。在以市场为主导的争夺战中,来自苏赛特一份2017年上半年的调查数据显示,仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7起,涉及金额约26亿元人民币。行业巨头竞争激烈,中国啤酒市场的集中持续提升,行业竞争强度高。二、百威公司的SPACE矩阵分析表百威公司的SPACE矩阵分析评分表评价人杨勇刘琳鑫何佳俊江兰兰潘艳芳郭靖财务优势(FS)(CA)市场份额-3-3-2-2-3-2--2-1-2-2-2-3-2用户忠诚-3-2-2-1-3-2--3-3-2-1-2-2--4-3-3-2-3-3-3合计-(ES)竞争压力-3-3-2-2-2-3--2-1-2-2-2-2--2-2-2-2-3-2--2-2-3-1-1-2--3-2-2-2-1-2-2合计-(IS)、总体战略和竞争战略的选择百威公司的SPACE矩阵分析图根据上面的数据图表分析我们对百威产品(业务)结构的进一步分析可以得出以下几个结论:(1)百威的产品结构需进一步优化。百威主要侧重于高端产品的生产,虽然不同品牌的产品琳琅满目,但是产品间的差异很微小,大多数的产品都是同质化,产品形象混乱。而且,过于重视销售额,没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品,而是一味生产高端的同质化产品,造成供过于求,不同产品间出现价格和市场竞争等问题。(2)百威的盈利水平有待提高。统计数据表明,在我国饮料酒各子行业中,啤酒行业的盈利能力表现最差。我国啤酒行业市场份额大,但是目前品牌超过1500个,相互间竞争特别激烈。又由于百威内部存在产品结构问题,和其他企业间的不正当竞争问题,还有技术和工艺上的落后问题等等,我国啤酒行业的盈利水平非常低,能够盈利的企业少之又少,百威虽然实现了盈利,但是利润微乎其微,亟待改进。(3)百威对农村市场关注不够。百威大部分啤酒企业都侧重于城市市场,往往忽略农村市场。其实,现在很多农村在国家政策的照顾下已经成功向城市过渡,而且人民的生活水平的得到大大提高了,农村人民完全具备消费啤酒的条件。农村市场就有很大的潜力,百威应该针对农村市场实施相应的战略以满足该市场的需求,例如研发新的产品等等,以便快速的占领农村市场份额。(4)百威原料进口依赖亟需改善。百威和其他啤酒厂缠上一样,原材料大部分是从外国进口的,这会致使啤酒生产成本大大提高。根据企业的长远发展战略来看这显然是是个弊端,会受制于人。所以百威需要在国内建立自身的原材料供应基地,一方面可以避免受制于人的局面,另一方面也可以降低自身啤酒生产成本,提高利润,从长远来开两者对百威而言都是百益而无一害的好事。四、总体战