八颗行销特效药.doc

小点子,          无论是做事方法以至销售技巧等,          都是销售人员最需要的「维他命」,          通常它都会为您带来畅达变通的效果。          ⊙千万不要把准保户看作是您销售事业上的局外人。事实上,准保户才是您销售事业的重心所在。          ⊙在每个人都心情松懈的周末假期,请别忘了提醒自己要为下个星期的工作做一番计划。因为成功绝非偶然,它通常都是苦思计划之后所得的成果。          ⊙统计显示,保单流失最严重的时期,一般是发生在缴交第二次保费的时候。所以,在保户缴交第一次保费之后,继续和其保持紧密联系,就是保持继续率最好的方法了。          ⊙您是否曾试着和您祖父级的保户们聊聊他们的孙子呢?许多的祖父们都很疼爱自己的孙子,一提到孙子的种种捣蛋事迹就乐得不得了,把孙子当成自己心上的一块宝。所以他们对于替孙子们未来的教育基金投份保险,通常都是二话不说,鼎力支持的。您不妨从这方面来尝试打开更多的销售管道。          ⊙请您认清自己的工作性质,以身为一位寿险销售人员为荣。因为您将要提供给每一个家庭一份它们最迫切需要的、独特而无价的保障。          ⊙其实您真的可以更有效的掌握时间的!只要您每天都能按照既定的计划来做,就可以节省许多不必要浪费掉的时间。            ⊙一次成功绝对不是永远就成功,同样的,一次失败也绝对不是永远的失败,倘若身为保险行销人员的您未能够将此紧记于心,那么,您充其量是个二流角色罢了!          ⊙准保户很少会因为某个险种比别的好的多,或者是多么与众不同而投保,往往他们的投保动机是因为他们需要保障和利益,您能否促成,就得端视您是在销售保单,抑或是保障和利益了!