精益创业实操方法论、读书笔记.docx

精益创业实操方法论、读书笔记这本书我1年看了3遍,这篇读书笔记值得老板们看3遍以上并与团队分享,因为全书我还将看第4遍!对精益创业感兴趣,加江歌微信私聊,邀您加入深度交流的小圈子!---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------创业的本质是为用户创造价值,而价值创造的过程中两个关键是捕捉用户痛点并提供一个解决方案。两种创业思维火箭发射式的创业方法:依赖于天才人物的天才设想。认为用户痛点和解决方案是已知的。整个过程无非是调研、思考,然后执行,在执行过程中进行适当优化。精益创业:认为基本参数很难度量、未来不可预测、用户痛点和解决方案具有极高的不确定性,需要不断迭代并积累认知,从而去逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。长期以来火箭发射式创业思维在硅谷非常流行,但是却有一个巨大的缺陷:把所有的赌注都集中在最后按下发射按钮的那一刻,若有问题,一切都太迟了。大概从2006年开始,硅谷开启了一轮新的创业思维,开始了对“火箭发射式创业思维的反思。目前,精益创业已成为硅谷创业的主流模式。一、精益创业的逻辑框架精益创业并非一门关于执行的科学,而是一种关于探索商业模式的方法论。是新创公司探索自己商业模式的工具,不属于大公司。(大公司商业模式已被验证,是一个执行的过程,新创公司绝不能是大公司的缩小版,否则只有死路一条,详细的论证和案例,可参考《颠覆式创新》)这个工具包括三大部分:商业计划、用户开发、精益研发(操作方法)。用商业计划建立前提和假设,从一开始就将用户导入到创业过程中,通过高度迭代、科学试错的方式来获取认知,这三部分构成了精益创业的基本逻辑框架。在精益创业里,商业计划只是用来提出对于“用户痛点和解决方案”的假设。精益创业的核心是用户,而不是产品,更加不是我们想象中的产品。产品是根据用户的需求来开发的。这与传统的火箭发射式创业的封闭开发模式是完全相反的。精益研发就是高度迭代、科学试错。传统的产品引入模式是天才式的创业者想出完美的产品概念,进行产品开发、内部/公开测试,投放市场、大规模推广。用户在最后才真正的参与进来,而此时创业团队往往已经投入了巨资、并经过了漫长的产品开发,一旦用户不买账,创业团队将损失惨重,甚至再无资本重新来过。这也是很多新创企业走向死亡的主因。新创企业发展的生命周期一般来说新创企业会经历四个阶段:第一个阶段、第二个阶段是探索商业模式(第一阶段是发散式的探索,不确定性极高。你可能会尝试多个方向,快速转向,不停试错;第二阶段是聚焦式的探索,已经初步确定了方向,有可能在两三个路径中选择商业模式);第三个阶段是放大商业模式,也就是说,在这个点上,商业模式基本确立;第四个阶段是进入正常的运营状态。精益创业集中在第一、二阶段,也就是如何从0到1。传统商学院的MBA教育,80%集中在第三、四阶段,如何从1到100,从100到110。所以,精益创业的重大意义,在于对整个传统商学院创业学教育的补充。精益创业逻辑框架(图p63)第一步,用户探索。这一步的基本任务是定义两个基本假设:用户痛点假设和解决方案假设。在探索阶段,倾听的技巧非常关键,观察、访谈、倾听用户,不能急于推销解决方案,甚至在很长一段时间内,应该对推出自己的解决方案保持克制。通过不断探索,不断迭代,最终把认知推升到一个新的阶段。第二步,用户验证。这一步的关键是验证用户痛点假设和解决方案假设,同时验证商业模式是否可复制、可规模化。与天使用户之间的大量互动,正是验证这两个假设的途径。第三步,转轴。如果在第二步中得到的验证结果是没有天使用户,那么就需要回转到第一步。转轴是用户开发非常重要的反馈机制。通过转轴,我们将在市场上获取的认知回溯到计划,再通过迭代,不断的获取对产品和市场的认知。精益创业第一阶段:定义用户痛点假设和解决方案假设定义用户痛点假设,主要是观察痛点的大小和持续性。每一个痛点都是一个机会,用户越痛,市场就越大。另外,痛点本身也是会不断演进和变化的、甚至消失。、且短信群发不容易这一痛点,后来才逐渐加入了摇一摇、语音、录音、照片分享等功能。所以痛点的持续性也会商业模式的持续性。定义解决方案假设,重点关注解决方案与痛点是否吻合,也就是能否真的解决用户痛点。定义用户痛点假设和解决方案假设的方法