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:..续保团购案例石家庄联展店续保团购方案一、活动目的1)为进一步开展公司续保工作,稳固客户群,发展业务量,增加续保项目的收入;2)通过续保活动的开展,增加事故维修车的推修量;二、活动时间*9月19日—9月20日(周六、日)三、活动地点销售展厅四、招揽对象及目标活动日期招揽对象邀约目标数续保目标数9月19日—20日9月19日—11月30日保险到期的保有客户(总计1323人,新保325人,续保85人,在修不在保913人)200100五、促销方案:项目奖品手续费成本备注到店礼价值20元机滤代金券29元——20元二选一原厂钥匙链1个38元——14元全险车损+三者套餐一返现商业险25%—30%1000元600-750元套餐二返代金券商业险35%—40%1000元700—800元套餐三总保费4000以上2500元大礼包机油代金券2张400元**********喷漆代金券500元(不含钣金)150660元高级行车记录仪(夜视&双摄像头)310发动机舱清洗一次380元130节气门清洗2次300元60轮胎动平衡1次200元303000—40001900元大礼包机油代金券1张200元1050710160喷漆代金券500元(不含钣金)150660元高级行车记录仪310节气门清洗2次300元60轮胎动平衡1次200元302000—30001400元大礼包机油代金券1张200元750520160喷漆代金券500元(不含钣金)150空调子母被228元120节气门清洗2次300元60轮胎动平衡1次200元30单交强100元工时券3820幸运大抽奖一等奖(1名)1380元原厂精品折叠自行车1辆——2023900二等奖(5名)258元原厂真皮钱包——875三等奖(20名)100元保险公司提供——0幸运奖(124名)彩票1张——248六、具体工作安排:前期准备序号项目说明时间负责人备注1保险公司沟通(政策及人员支持)8月18日2客户资料整理、筛选8月21日3广宣(微信、短信)8月24日4活动说明、流程演练及动员会8月24日全员参与5工作节点8月24日——9月18日客户邀约首轮筛选8月24日—9月4日(700人)第二轮筛选9月5日—11日(350人)确定邀约名单9月12日—17日(200人)邀约客户提醒9月18日现场准备报价单准备9月18日签到表饮料、糕点、水果、纸杯、桌椅七、任务分配及绩效客户类别数量续保目标负责人备注新保客户32560王甜甜续保客户85在修不在保913100/人共计7006/人共计42事故车接待(2人)服务接待(5人)2138王甜甜服务顾问绩效(每人6单,共42单)不足3单3-5单6单及以上负激励200元每单50元每单100元,上不封顶八、广宣、邀约话术:XXX先生您好!我是石家庄联展东风标致店前台接待/客服人员/续保员XX。今天打电话是想通知您一件事,近期我们东风标致厂家给了我们一些支持,建议我们组织一次续保团购活动来回馈客户。我们系统显示,您的车辆保险马上就要到期了,所以电话通知您一下。请问,您续保了吗?(客户已续):那太可惜了!我建议您以后车辆保险一定要在4S店上,价格跟外面其他渠道的一模一样,还可以送您一些超值的礼品,比如机油啦、油漆、高级行车记录仪(660元)、