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综合案例案例分析综合练****20世纪初期——福特公司创建汽车生产流水线,以高效率、低成本以及其独特的“黑色T型车”坐上美国汽车市场的第一把交椅。二、(8分)20世纪20年代——汽车市场发生变化,通用汽车公司以“汽车形式多样化”把福特公司的“不管顾客需要什么,我的车都是黑色的”比了下去,从而在市场占有率上远远超过了福特公司。问:福特公司前后所处的市场营销环境有何不同?为什么该公司后来被通用公司比了下去?试用市场营销环境理论分析之。三、有四家公司,其经营决策是:(8分)A公司生产手表,认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品,即能获得经营成功。B公司生产汽车,致力于扩大汽车生产规模,加强企业管理,力图降低成本,扩大销售。C公司生产电子仪器,认为自己的产品不会主动变成现金,因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。D公司生产汉堡包,其宗旨是顾客是上帝,要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金都能买到十足的价值、质量和满意。请你按市场营销学观念,分析上述四家公司分别属于哪种经营观念,各种观念具体内容是什么?你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念。,设备、工艺比较好,除能加工普通大理石板外,还能加工当前国内外市场畅销的薄型大理石板,此外,还能进行大理石雕刻、烫金等工艺。该厂自建厂以来,一直以生产普通的大理石板为主。1987年初,有关用户已与该厂签订了9000平方米的大理石板生产供货合同。按这些合同任务推算,年产值可达近100万元,利润约20万元。然而,事隔不久,全国掀起了一个“双增双节”运动(指增产节约,增收节支)。由于这个运动的开展,用户纷纷取消与该厂的大理石板生产供货合同。至1987年中,合同订货已减至4000平方米。这样一来,生产任务不足,设备利用率极低,收入大减,成本提高,如此下去,到年终就会无利可图。在这样的形势下,厂领导、乡领导都束手无策。请问:(1)该厂为什么在生产经营上出现如此大的波折?(2)该厂已处于困境,又不能自拔,其教训是什么?(3)如果你是这个厂的厂长,那么,在这以前你会怎么做?当出现上述情况后,你又怎么办?为什么?,1999年秋生产一种海蓝色涤纶塔跟鞋,很受欢迎。该厂为优待老用户,主动给滨洲市一家大商店分配了一部分。但不久,对方来信要求退货。厂方派人调查后才弄清:在滨洲有一个风俗,谁家办丧事,妇女才穿这种布鞋,以示衷悼,且该鞋颜色也为当地所忌。又,2000年春,该厂营销人员偶然听说:即墨县有个风俗,每逢清明节,所有头年结婚的新媳妇都要给女性姻亲每人送一双鞋。由此,厂方决策:马上组织生产4000双各种规格的布鞋,赶在清明节前几天发到即墨。结果,货到后不到一天就销售一空。请问:(1)该厂前后两个例子,有什么共同的原因?(2)你能从案例中得到进一步的启示吗?你由此又联想到了些什么?,有一次请了30名消费者喝咖啡。他们先后端出四杯浓度完全相同,而咖啡杯颜色不同的咖啡,请这30人试饮。结果是:当用咖啡色杯子喝时,有三分之二的人评论“咖啡太浓了”;用青色杯子喝时,所有的人异口同声地说:“咖啡太淡了”;当用黄色杯子喝时,大家都说:“这次咖啡浓度正合适,好极了”;而最后端上用红色杯子盛的咖啡时,十人中有九人都认为“太浓了”。根据这一调查,三叶咖啡店将店里的杯子一律改为红色的,该店借助于颜色,既可省料、省成本,又能使大多数顾客感到满意。请问:这里的奥妙在什么地方?该咖啡店是研究了影响消费者购买行为的哪方面因素来进行决策的?对企业经营来说有什么值得借鉴的地方?,电脑已普遍走进了家庭,孩子们在家里就可以与电脑做伴,这自然对孩子的发展有好处。但同时不少孩子的自控力不强,极易沉迷于电脑游戏之中,这也是许多家长们最为头痛的事。为了解决这个矛盾,计算机程序开发商研制出专门供家庭使用的“电脑家长”,这种产品一旦安装上电脑,就可按照家长的要求自动控制孩子玩电脑的时间。该产品使用方便,价格也较合理。一推上市场,立即就得到广大家长的普遍欢迎。开发商也获得了较好的收益。请问:(1)“电脑家长”这个产品为什么能赢得市场?它满足了消费者的什么需求?(2)你从这个例子中悟出了一些什么道理?企业经营应该树立什么样的经营观念?