针对房地产开盘的总结.docx

针对房地产开盘的总结针对房地产开盘的总结怎么写?以下是小编整理的相关范文,欢迎阅读。开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说,就是一个仪式,就象油铺开业、米铺开张,择一良辰吉日,广而告之一番,你是某日起正式营业,我是某天开始正式卖房子,是在形式上追求大家的认可;复杂里讲,开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节,不仅涉及到诸多问题,如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等,还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。所以,对于“乐得家·金瀚家园”的开盘活动,在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后,确定了以销售成交为目的及核心,兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。一、开盘时机关于开盘时机的选择和把握,讨论考虑的较多,因为北方四季分明,人们生活出行受天气影响比较严重,所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例,“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典,虽然有一定的风险性,但由于多种客观原因,势在必行。1前期已经有近两个月的市场铺垫积累,销售势头良好,具备一定开盘条件。□将开盘与第三次内部认购合并,更能增聚人气,同时减少推广成本。2开盘活动必须在今年举行,一是可以与前期认购相呼应,二是明年多层房源不多,明年开盘已失去其原有的意义,而且会影响后续工作。3如果开盘今年举行,由于季节原因,时间不宜再向后推。4根据总体营销策略和回款要求,加快销售速度是第一任务,利用开盘可以制造新一轮销售力。二、关于开盘期的评价地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式,它是服务于项目整体与项目销售工作的,所以应根据具体情况进行调整,将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气,促进销售,“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适当延长,定为三天,同时优惠期予以同步调整,给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。三、开盘活动主题“体验、互动、成交”“活动营销、开盘体验、人文关怀”活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头,以销售服务为舞台,以产品为道具,围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的,服务是无形的,而所创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费,它不是外在的,而是存于每个消费者心中,是个人在生理、心理、知识的参与所得。“乐得家·金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉,开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。四、开盘表演活动开盘表演活动以体验之旅为主线,结合项目特点、活动特点及效果要求。“新丝路”模特表演东营第一次,有较高影响力,极好的宣传点,属与行业可以配合的表演形式,和项目定位客户群有一定的吻合度广东“南狮”表演东营第一次,通俗而不失高雅,有相当可观赏性,喜气吉祥,适合开盘活动本地歌舞表演聚集人气五、开盘销售策略遵循原营销价格策略,低开高走、小步快走,在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系,经过第一二次认购后,第三次认购将与开盘期同步进行,因此在减少一个环节的情况下,价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅,这样的操作会存在一定的市场风险,但这样的调整也有其必然性。在价格进行调整的前提下,给予多种优惠利好政策促进成交,在适当保留整体房源的情况下,多层部分全部推出,不做大范围的销控。六、开盘数据统计认购套数:27套认购金额:7753232元其中一次性付款7套,按揭付款19套当天签定合同7套,送出优惠20XX×7=14000元根据合同规定预期回款4173232元(截止11月17日)参加排号客户38人来客登记451人,东城占到3/4七、宣传推广报纸为主力宣传载体,采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出,效果较好。八、总体评估此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成,天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点,以下用打分形式进行简单评价。20XX年11月5日,xx一期一批次顺利开盘,并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。一、销售准备阶段xx自20XX年1月1日正式对外开放以来,一期一批次也就进入销售的准备阶段,为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来,我项目的推广也跟着开始,一期一批次推广分为三步骤:1、蓄势阶段:只要以项目围墙来体现,在蓄势阶段,我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”,其寓意为,给市场客户传递一种新世纪的生活的观念,教育客户健康生活的重要性。这一阶段就