通过微信发展现货客户的具体流程.doc

发展现货客户的具体流程通过微信找客户的方法总结:找客户前期的准备工作最少准备两个微信发展客户。第一个微信号作为专业分析师助理的身份来发展:对微信进行包装!第一年龄不要太小,尽量要在26岁以上,从事金融行业1年,这样客户才会相信你有较好的心理素质。第二昵称与个性签名要鲜活、幽默、成熟并不失优雅!不然客户不会愿意加你为好友,第三朋友圈要放一些生活动态,行情咨询,最好有一些自己的观点。第四要有照片,男性看起来成熟稳重,女的看起来优雅大方。第四要有自己的投资思路、理念。第二个微信作为客户的身份发展客户,这样客户会对你的产品更容易接受,因为现在很多客户都比较相信朋友,而排斥与推销员。对微信的包装就尤为重要,自己要定位一个明确的身份,并且身份要在中等以上(这样自己才有投资能力)!要对自己家庭成员有一个详细的印象,比如配偶、孩子、父母兄弟等。还有自己的爱好,去过那里,对那里熟悉等。新同事尽量用客户的身份发展客户,这样不需要太多的专业知识,更容易上手,以后慢慢学会用分析师助理的身份配合客户身份来发展客户。加好友需要注意的事项年龄在30-50之间的有经济能力,年龄太大可能很难接受风险投资,年龄太小可能没有经济实力。客户昵称及个性签名、头像!女性客户尽量加一些比较有诗意、优雅的,男性客户要成熟稳重、不失幽默的。一些卡通的或者奇里古怪的头像就没必要。过去的很多女性客户都是自命清高,这样一旦和她熟悉,很快就会取得对方信任。男性客户要有很强的投资欲望,对金钱极度渴望,并且很容易感情用事。以股票客户质量最佳。由于微信加人时有数量受到限制,以过一两个小时加5-10个人为准。且所以我们每天要不停的加人,没有意向的好友立即删除,对风险投资不感兴趣的立即删除,免得浪费时间。若跨地区的时候加人不能频繁的移动位置,控制好时间的节点,按同一城市半个小时,隔壁跨省3个小时。运用模拟定位的时候注意关闭手机设置的GPS定位。注意自己言辞!做到语气清晰,语言通俗易懂,能让客户更快的明白你所说的意思。以我们国内目前状况,大概有四分之一的家庭有过各种各样的投资,聊天方式更是五花八门,除了微信还有陌陌、遇见、探探等。微信如何加人(1)通过附近人添加,基本上以地方性的高档小区、车场、写字楼大厦、人流动量大的地方。(2)从别处找来的电话资源列在EXCEL表格上导入到手机上,在通讯录里就会显示出人员新朋友。(3)运用微信模拟定位软件或天下游等,以自由模拟到某个城市去加人。模拟定位时不要去用摇一摇加人。(4)运用摇一摇、飘流瓶引导话题。开始聊天(以客户身份找客户为例)通过查看好友资料、相册等先简单了解好友信息、点评,作为聊天的突破口。聊天的前期要了解好友的工作、家庭、家庭背景等。了解好友曾经有无从事过投资理财,以及对投资理财的基本概念。加深与客户的感情!彼此介绍自己,并与客户留下电话联系。将客户分类,根据谈话的意向、性格分类,较有意向的可以直接引进公司网站或高级分析师QQ或其他网络联系方式等,甚至可以直接发看盘软件,让客户尽快了解汽油的优势。如果是一般做股票或基金的客户就进行对比!让其对自己的股票或基金丧失信心!切入汽油主题分寸把握好,不要太慢,更不要过快!聊天的时候偶尔穿插一些自己投资汽油,并且收获颇丰。引起客户的好奇心,并刺激客户对赚钱的欲望。(发一些赚钱的截图)加入数字营销的概念,通过举例子、打比方等告诉自