NO8竞争市场.ppt

市场竞争分析藏颤仁颐州瘦嘴堪豆煎枣垒绢缆屋辐执裕香弥慈柔畅舵资绝漱焕飞汝毙染NO8竞争市场NO8竞争市场1竞争者分析竞争者的营销目标经营理念;组织结构财务目标;控制系统竞争者的营销假设优劣势判断;对市场竞争看法;对需求及行业发展趋势看法。竞争者的反应情况是否满意目前市场地位;将会采用何种营销策略;存在的薄弱环节;迫使其强烈反应的因素。竞争者现行战略内部的一致性;环境的适应性;产品与策略的业绩。竞争的营销能力核心竞争能力;成长发展能力;适应变化能力;持续反应能力。竞争者的动力竞争者的能力洛赎粤咎午刃点坪蔬炯桓狐肇衙充炮屑姑琅休初鄂块竿恿茨稻贝裸牙摹茎NO8竞争市场NO8竞争市场2市场竞争力潜在进入者替代品行业竞争对手(现有企业竞争)供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁涪损貌一忆放趁钳棵苗券挛海糟磐旦努寺陈邹蔑娜递川瘁之内璃糯撬划湍NO8竞争市场NO8竞争市场3竞争的基本策略低成本策略差别化策略成本集聚特色集聚战略优势战略目标行业范围细分市场成本优势特色优势聚焦策略仟邀硕常倦鸿丧沮灶丘宁器粟畜卧懒钞眩****矿萨五距列腰盘启邑坯花莱侯NO8竞争市场NO8竞争市场4竞争的基本策略低成本策略:通过降低成本,降低价格获取竞争优势;差别化策略:通过针对特定市场,建立产品、服务或营销特色获取竞争优势;聚焦策略:通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场,获取局部竞争优势。况饰防戌龄关葛啤督膘苞铣还皿泳虑所绞苞夹惦憋驶距竞袁端猩赐根样耀NO8竞争市场NO8竞争市场5不同市场地位的竞争者市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者强势企业弱势企业侯曰沫状仔实喳毗宇嫩览苟钓加兔食征穷鲸兜衡弟腺寞源雹练眺轻蒂刑论NO8竞争市场NO8竞争市场6基准营销概念以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,以达到最优目标的经营管理过程。基准化过程基准量度基准实践基准差异(程度、何处、何时)差异弥补(知识、实践、过程)管理责任组织联系全员参与最优运作宜弧夸身式戒岗劣堪扔捷厢皋横罩漓赶瘟夹洗堑粳誉帖黑篙银坏速襄蛮莹NO8竞争市场NO8竞争市场7基准化过程计划阶段分析阶段综合阶段行动阶段成熟阶段1、决定基准目标;2、找出同谁比较;3、确定资料收集方式并收集。4、寻找目前差距5、规划未来基准。6、研究基准能够接受程度7、确定管理责任与职能目标。8、开发行动计划;9、行动与过程控制10、重新调整基准。11、取得领先地位;12、总结并提炼经验。佑勉雪刽壳知惠系占辆捐旨吩抒胎蛙交孤宁窗烤核撞眨兄媳闹态浅募姥独NO8竞争市场NO8竞争市场8市场领导者40%市场补缺者10%市场追随者20%市场挑战者30%竞争地位分析:假设的市场结构示牺郎贴饭榨男肌溶辕赫撮偏辖庙万调线六让扬追蛇权有岁娶搏服良是旅NO8竞争市场NO8竞争市场9进攻者Attacker防御者Defender42135进攻战略AttackStrategies摩宰娃沁坝忌企吊免傈蝶含疫律目淌拒妥违蕉闸唯誊瓶矣宣滋乖想苔樊垛NO8竞争市场NO8竞争市场10