韶钢部工作方案.doc

韶钢部工作方案.doc:..:300万1・六月30万,第二季度130万,,,,人员规模16000余人,市场专业运作一年。韶钢工作重点在炼铁厂、焦化厂、三钢厂、原料厂、二轧厂。通过这儿个主要分厂来带动其他分厂。釆购渠道为由各工段、设备科等报计划,到计划员汇总,再报到厂长审批,最后报到供应部采购。目标单位市场容量:NFC9180、9720用于皮带通廊、高炉本体等,BFC8120用于喷煤制粉楼、焦化厂区等,NTC9210用于出铁口、料厂、二轧厂房等。冃标单位竞争产品情况:上海日月照明、飞利浦、正辉。) 针对炼铁厂皮带通廊改照、高炉本体的改照、焦化化产区改照、皮带机改照、原料厂皮带机改照、二轧改照建立“十万个为什么”档案,找出现有照明系统存在的问题及改进方向,如安全、节能、工作效率、成本、特殊工作环境、操作方便、后期维护及服务要求等;就以上几条对目前使用的照明系统进行分析,找到我们能改善提高的方向。2) 围绕客户最重要的需求点制定项冃服务方案,其内容包括:a、 焦化101-104号皮带机,老化产区设计方案(已出);25万b、 炼铁皮带通廊,高炉本体可行性分析及设计方案;60万c、 (6月出方案)d、 原料厂直拨料方案(六月完成)10万责任人:廖俊e、 二轧精整厂房方案(六月完成)15万责任人:周香兰f、 焦化全厂皮带机,老炼焦区设计方案(焦化101-104号皮带机,老化产区设计方案实施时完成)40万责任人:汪汉元,廖俊g、 原料厂全厂皮带通廊方案(直拨料方案实施时完成)30万责任人:汪汉元,廖俊h、 二轧加热炉、轧机成品厂房方案(8・9月完成)50万责任人:汪汉元,周香兰3)项冃推广必须向客户推广所制定的完善的服务方案,并强调方案所能解决照明、日常维护问题及具有的安全、节能、耐用、满足生产等整体优势;(不以推广产品和产品性能优势为主)4)项冃推广要建立现场模拟演示系统,根据服务方案提出的技术要求选择有代表性的现场并征得客户同意后安装演示,达到实际效果。:炼铁在一号炉树立样板(7月)汪汉元,:炼铁皮带通廊树立样板(7月)汪汉元,:原料厂受料树立样板(6月)汪汉元,:二轧精整厂房树立样板(7月)汪汉元,周香兰5)邀请相关的所有目标点到现场观摩演示系统,向其宣传推广演示系统的优势,并与客户讨论征求意见,在得到客户普遍认同的前提下,力争组织现场观摩会、讨论会、推广会等项目会议。,、孙勇电器主办,王厂,朱厂,、配煤工段刘工对原料厂样板观摩6・、吴厂、设备科李国权科长样板观摩8月匕炼铁技术交流会8月,原料技术交流会8月,焦化技术交流会9 责任人:汪汉元,:汪汉元,周香兰6) 对明确的项目服务方案,运用上门拜访、会议推广、提交服务方案等工作手段进行大量宣传,全面推广。,撤工,孙勇,王厂,朱厂推广交流方案。 责任人:汪汉元(一二级),