五招解决投影电视机专卖店的销售问题.doc

五招解决投影电视机专卖店的销售问题由于普通彩电、背投、等离子和液晶电视机在市场上的“动作巨大”,被众多消费者认知和购买,而在电视机行业中被誉为行业发展史上的“第五代产品”——投影电视机至今不太被人知晓,其产品销售更是处于举步维艰的地步,这在映画投影电视科技有限公司的销售过程中——终端专卖店的销售,表现得更加“淋漓尽致”。很显然,映画投影电视科技有限公司的主导产品就是投影电视机——一种既可接驳闭路天线收看电视节目,又可以接驳VCD、DVD进行电影大片的播放,还可以与计算机联接在一起,进行幻灯片等内容放映的多功能投影电视机器。“映画”和国内大多数投影电视机企业一样,一直困惑于销售。为什么呢?究其原因,目前国内大多数的投影电视机产品都是一些小企业或者刚转型的企业来生产制造和销售的,这样就造成了大多数投影电视机企业不注重营销工作,不采用先进的营销理念,而是找几个熟人做起了小型的推销或者直销。因此,企业的销售一直不如意,其产品在整个电视机行业中的发展依然处于“咿呀学语”的阶段。“映画”就是这样的企业——老板何总以前是公务员,前年退休,因自己“身强力壮”依旧,加上有着良好的政界、商界人际关系,他便从港台地区引进了先进的投影电视机生产技术,展开了电视机行业中的“第五代产品”——投影电视机的再研发、生产制造和销售工作。由于对商业、营销的“一知半解”,公司成立一年多,除了工厂配备了必须的人员外,营销方面的工作人员至今不足五个人,就是自己、业务经理和两个业务员。公司自己开设了一个旗舰专卖店,下属三个经销商,各开设了三个专卖店,共计十个专卖店。但到目前为止,还没有一个专卖店月销售额能超过十万元的,往往是十个专卖店每月销售额加起来才十万元多一点点,有时还不足十万元。这种情况,用一个“惨”字形容都不为过,但这偏偏又是众多投影电视机专卖店的真实写照。那么,投影电视机专卖店的销售问题真的那么难解决吗?当然不是。实际上,采用“五招”即可把这个销售难题轻松的搞掂。一、形象招别埋怨消费者总是戴着“有色眼镜”,毕竟“好女孩怎是招人喜爱,惹人注目的”——产品或者专卖店若没有好的形象,又怎能吸引顾客的到来呢?而“映画”公司的十个专卖店,这一关都没有“通过”——形象不统一、标识不鲜明、销售人员“奇装异服”上班……显然,形象招包括两个方面,一是店面本身的形象,二是店员的服务形象。1、店面形象A、门头形象。专卖店的门头可谓是“龙头”,非常的重要。因此,投影电视企业一定要把门头形象作为重中之重来抓。首先,选择最符合本品牌内涵的标识设计和门头整体形象设计,确保门头形象非常的鲜明,即在视觉感强烈的同时又做到良好的传达本品牌的内涵,让人记忆深刻;其次,门头必须采用上好的材料精密制作,最好由企业统一制作,确保传播质量。B、外形形象。一个旗舰店或者专卖店,有了鲜明、夺人眼球的门头还是不够的,必须将门头与店铺的整个外形形象完美统一起来,让消费者看得清爽、舒服,深深地喜欢。外形形象方面就要与门头、橱窗、产品、墙面、颜色等方面很好的结合起来,使众多元素融为一体,这一“结合”方法,建议以品牌核心价值或者品牌形象为中心进行创造性的结合,而不要偏离了“主跑道”,否则对品牌传播和产品销售的益处不多,则不好。C、内部形象。内部形象包括专卖店店内的整体空间设计和产品陈列设计。这两类设计,同样要遵循以品牌核心价值为中心的设计理念