策划方案-广告策划精品案例-茜茜公主品牌内衣网络宣传推广策划方案方案.ppt

天涯社区网络营销解决案
源自法国的全球功能性内衣专家
目录
关于茜茜公主
内衣市场一瞥
内衣网络直销
天涯解决方案
具体实施
√品牌专区
√活动营销及话题炒作
费用组合
提到茜茜公主,我们都会自然地想到电影《茜茜公主》里那位征服了
上亿观众的、充满青春活力、灵气逼人的茜茜公主,在内衣世界里,
源自《茜茜公主》而命名的“茜茜公主”,就是为了成全每一位佩戴
它的女人能心怀青春回忆,挺好每一天。
茜茜公主是功能型内衣的开创者和领导者,是唯一一家经国家工商总
局注册成功的带®标识的功能型塑身品牌内衣。北京茜茜曼迪服饰有
限公司是法国“茜茜公主”品牌在亚太地区唯一的品牌拥有商和生产商,
独家拥有“茜茜公主”品牌功能型内衣在品牌、设计、生产、销售领域
的全部权利。
在功能型内衣行业,茜茜公主是唯一一家独立设计、自主研发、自行
生产加工的世界级品牌内衣企业,世界领先的设计理念,具有先进的
生产研发基地。
关于茜茜公主
产品分类——塑身内衣、保暖内衣、睡衣、泳衣四大系列,以全球首款
完美塑形瘦身内衣为拳头产品,将功能性塑身概念引入市场,面料均采用国
际流行环保面料;
制作工艺——更是精细至108道;市场上一般功能性内衣也只有50道;
设计——突破传统模式,采用流行剪法,风格前卫,简单的结构;
价位——100多至上千元,属于中高档位的内衣品牌;
销售渠道——电话订购、网络直销、专卖销售。
内衣数据
据说一个女人一生中要拥有250~300件内衣
女性内衣市场消费者集中在20-30岁和30-40岁两个年龄段
内衣消费者主要以都市女性为主,约占60%
中国7亿女性中至少有3亿是内衣品牌的强劲消费者
中国女性在内衣消费方面的支出大约仅占衣着消费的5%
2007年上半年,,08年有望突破6套
女性内衣起源于20世纪80年代的欧美国家,80年代后期引进中国。目前在国内内衣市场上,进口品牌约占60%的市场份额,以中国香港、台湾及日本的产品为主,其大多已在中国设厂生产,大部分售价在50-300元之间,国产品牌约占市场的40%左右。
主要分高、中、低端市场:
在中国,高档内衣产品进入中国较早,早先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专柜,主要消费群体是城市高收入女性。价位在300多元以上。
代表:“全球最大内衣公司”的德国黛安芬、东南亚第一内衣品牌的华歌尔、
香港的安莉芳、国内的爱慕、曼妮芬
中端市场在2000年异军突起,迅速在市场上崛起,中端市场以合理的价格、信得过质量受到工薪阶层消费者的追捧。价位在80-300元之间。
代表:嘉莉诗、奥丽侬、美思、大连桑扶兰,浙江水中花等
低端市场以批发市场上销售的居多,这部分产品虽然做工和用料上与品牌存在差距,但是款式、色彩紧跟流行,价格成为最大的优势。深受学生群体的欢迎。
市场一瞥
国内内衣品牌的销售渠道主要有以下几种:
设立专柜直营:由内衣厂商直接进行生产、销售、管理,在国内经济发达城市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜,此种形式容易获得高端消费者认同,但本地化适应过程较长,是目前运用最广泛的销售模式。
授权经营:由国外内衣品牌商提供全面授权,并缴纳品牌使用费,由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售,虽容易管理但易失控;
代理:由厂商指定运营商,厂商负责产品生产,由运营商进口产品负责其品牌在指定区域的全权销售,并开设专柜或专卖店,责权明确,产品纯正进口但产品不一定符合中国女性需要。
网络直销:由贸易商进口品牌内衣,在网络上进行销售。
国内内衣的消费者购买模式分如下几种:
电视邮购——这是前些年在国内兴起的的销售模式,因受广电总局的禁播,女性丰胸、塑身内衣广告在电视上的投放受到很大的限制,加之很难全面了解产品性能、效果、副作用等,出现产品欺骗顾客的投诉增多,使塑身内衣广告在电视上的投放出现诚信危机,波及产品形象;
网络直销——男装PPG网上直销的成功范例,使网络直销深入服装业,目前第一家全女装的线上直销B2C企业维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线,许多传统的衬衫企业也将目光投入到了网络上来,网络直销可以减少成本支出,可以利用网络实现交互功能,让网友享受个性化服务;
专柜销售——专柜销售是传统的销售方式,商场专柜、专卖店、加盟店销售,可以直接传递产品品牌与理念,客户直接感受比较强,交易机率高,但成本支出相应是最大的。
电话订购——消费者通过电话来订购,通常与DM、电视、网络邮购捆绑服务,出于定制需求的客户使用此项方式比较多。