手表厂住宅部分项目销售推广策划报告精编版.docx

手表厂住宅部分项目销售推广策划报告目录一、项目概况 1(一)项目位置概况 1(二)项目主要技术经济指标 1二、主要竞争楼盘的销售推广策略分析 1(一)项目所在区域竞品总体分析 1(二)项目周边主要竞品个体分析 21融侨观邸项目分析 22融府项目分析 2三、项目的销售推广策划方案 2(一)客户定位 2(二)媒体广告 2(三)推广实施阶段 3(四)广告预算费用 4四、案列总结 5一、项目概况(一)项目位置概况该地块位于南开区复康路与水上公园西路交口,东侧临天津市网球馆,西侧临水上公园西路,南侧临翠微苑,北侧临荣迁里、复康路。由天津融创泓润置业有限公司通过挂牌出让的方式获得。(二)项目主要技术经济指标项目总用地60087平方米。,地上总建筑规模60600平方米,建筑密度为20%,绿地率为45%。使用权出让年限为70年。项目整体形象定位为天津之心,城市之核,面向城市上层阶层,住宅主要为中高层、小高层、洋房三中建筑品类。二、主要竞争楼盘的销售推广策略分析(一)项目所在区域竞品总体分析该项目所在区域为南开区,主要分为八个居住板块,海光寺版块、奥城板块、体育北板块、下瓦房板块、南市板块、海河沿线板块、长江道板块、水上板块。区域典型住宅项目总体量超过279万平米,-,主推户型为100-130平米的舒适两户和100-150平米的三居区域内项目几个集中在18000-26000之间。区域典型在售项目有10个多以小高层或高层为主,竞品项目多为同质化,主要是融侨官邸、金融街中心、王府壹号、仁恒海河广场、奥城天玺、大都会、弈聪花园、颐贤里、博轩园、梧桐公馆。(二)项目周边主要竞品个体分析1融侨观邸项目分析融侨观邸是融侨集团在津开发的第一个项目,位于南开区长江道与南开六马路的交口,,,产品涵盖洋房、多层、高层等70年产权纯居住型公寓,以及一栋五星级酒店,一栋甲级写字楼,。绿化率40%,容积率3,总户数871,建筑风格现代简约,出房率72%。开盘价18000-21000元每平,均价19500元每平。融侨观邸客群情况:南开地缘型客户为主,主要为改善型需求,它定义为近中环线高品质生活综合体,舒适型户型为主。产品主要以86,89平的两室和124平的三室为主,其中两室产品比重较大,周边景观资源丰富,产品性价比较高。2融府项目分析融府是金融街控股继天津环球金融中心、天津大都会两大市中心地标建筑群之后打造的又一城市级综合体项目。项目地处南京路之上,占据海光寺重要战略节点,周边配套完善,交通便捷,品类包括法式洋房及瞰景高层。,绿化率30%,,高层均价21500以78-90两居室户型为主,,。搜房团独享高层特惠1万抵5万。客群情况:金融街老客户占70%,其中包括南开地缘、和平、河西等等地高端客户,置业目的主要改善居住,基本为自住。融侨观邸定义为近城市中心高品质生活综合体,洋房以90-175平米2-4室为主,高层以78、90两室户型为主。周边配套丰富,交通路网发达,具备稀缺价值,对追求地段和洋房品质的高端客户有一定的吸引力。三、项目的销售推广策划方案(一)客户定位我们的客户定位是:中高层客户主要定位为以南开中部、南部,河西中部的高端客户为主,小高层的客户定位以南开区河西区全覆盖,高端客户为主,洋房面向整个天津区的高端客户,。中高层均价为27438,小高层32373,洋房38986。(二)媒体广告1户外媒体广告我们主要选南开区及周边各大商场及广场等人员比较集中的地区,选一些比较打的广告牌,进行宣传工作,具体内容可以根据我们不同的推广区进行更改。2印刷媒体初步计划成为2元每张,分各种类型设计,没中所突出的主体不同,然后针对不同人群发放。不同销售期的广告也不同。3电波媒体选取天津市受众比较多的的几个电台,每天不同时刻,轮番播放。4直邮广告就一些比较重点的客户进行直邮广告,就我们产品信息的内容,各个方面编成小册邮寄给他们5销售现场媒体就销售现场建立样板房,产品模型等让客户能实体感受产品。6人员促销广告我们打算组织一个专门的人员促销团队,主要负责在有可能存在潜在顾客的地区进行宣传,将我们的产品信息介绍给大家。人员促销广告具有很大的能动性,所以我们每次的宣传活动的选点和选时非常重要,要选在人流量高峰期,而且地点要选在人流量较多的枢纽。人员促销除了能动性较高外,它的反应也较快,能及时地回答顾客的提问,而且在我们销售的各个阶段,能将我们的应时活动传达给大家。7礼品广告购买或定制一些小礼品,如:挂历、工艺品等,可以再挂历上印上我们产品的各种信息内容,在工艺品上印上我们的品牌标志,然后赠与顾客。