销售实习总结3000字.docx

销售实****总结3000字销售人员是企业产品实现成功营销的关键因素,在实现产品到货币的转化中肩负着非常重要的任务。下面小编为大家整理了3000字销售实****总结,欢迎参考。进入XXX将近一个月了,在这段实****生活中,使我锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使公司所培训的专业知识与社会融洽结合,下面,就我实****中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼自己的社会交际能力,我选择在业务部实****XXX是以XX业务为主要工作目标,在这里不仅能学到各种本行业、专业技能,而且能学****到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实****的结果也证明我的选择是正确的。在实****的开始头几天里,我主要是熟悉产品,学****所代理产品的相关知识,以及学****和各种客户沟通的技巧,由于我是首次接触XX销售这一行业,因此好多专业的知识都不了解,经过专业的学****我学到了所代理的XXX一系列专业知识,让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面,我通过跟这老业务请教,以及每天晚上的自我总结,使我整理出一套适合自己的沟通技巧,我觉的通过学****我的收获很大。在接下来的日子里,我主要就是开始转为实战演练,开始跑业务,跑业务关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。带领我的是XXX,这里,我也要向这位老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学****和模仿了几次以后,我基本上克服了第一次的毛病,结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了,虽然已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸,不过好在公司在市区已经相当有名气,客户都比较容易接受公司的产品,所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实****我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕,为日后的继续合作打下坚定的基础。在为期1个月的实****里,我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:、专业的业务知识对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的,业务员必须多在这方面下