自营市场业务人员2012年薪资考核方案1.31修订版.doc

、目的:为建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工积极性。二、范围:公司各市场部自营市场相关人员。包括:区域总监、市场部经理、自营副经理、业务人员。三、薪资考核标准以上职务分四个档级的薪资,具体标准参照《2012年业务人员薪资标准等级表》自营副经理和业务主管均以回款任务达成率和销售任务达成率进行考核,分别于每年的七月份和元月份考核两次,连续两个季度计划考核指标达成率同时在85%或以上者,可以申请向公司底薪将上调一个档级;连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者,薪资将下调一个档级;连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的自营人员,自动请辞。四、提成考核及发放1、考核指标:所辖区域内自营商场月度实际回款额和月度回款任务额,计算回款达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。2、考核时间:月度终了之日起15日内。3、发放时间:月度终了月份的次月25号。4、考核方案:按照所辖区域内所有自营商场回款任务进行考核。⑴、月度回款达成率低于70%,不享受提成,可以参与年度考核。⑵、月度回款达成率大于120%的,超过120%的部分提成,公司预留作为个人年度提成基金,暂不发放,参与自营市场年度考核。5、具体提成点详见附表:《2012年自营市场提成点汇总表》6、对于负责京津冀、浙江、甘肃、山西、陕西、新疆、湖南、广西、河南市场部经理和区域总监,增加自营市场季度考核。如果季度回款达成率小于70%,那么在下次发放代理商提成时,公司将预留发放金额10%并不少于500元,作为个人年度提成基金。待自营年终考核回款达成率达到70%以上,退回个人年度提成基金。五、年度考核与发放1、考核指标:⑴、所辖区域内自营商场年度实际回款额和月度回款任务额,计算回款达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。2、考核时间:年度终了之日起30日内。3、发放时间:年度考核结束月份的次月25号。4、年度考核方案:按照所辖区域内所有自营商场年度回款任务进行考核。⑴、70%<=年度销售达成率<100%,年度考核提成部分方案。①.补提未完成月度任务50%-70%部分的销售提成,取月度考核方案中最低档次提点。②.公司预留个人年度提成基金不再发放。③.未完成当月销售任务50%的月度回款额,不参与年度考核。⑵、年度销售达成率>=100%,年度考核提成部分方案。按照年度回款达成率对应的提成点数和回款额重新计算提成,并和按月度计算的应发提成(应发提成=已发提成+个人提成基金)进行比较,如果重新计算的提成大于应发提成,那么差额和个人预留年度提成基金一并进行发放。按照年度销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算,并和按月度计算的应发提成(应发提成=已发提成+个人提成基金)进行比较,如果重新计算的提成小于应发提成,那么差额将冲减个人年度提成基金(个人提成基金冲减为零为止)后发放个人年度提成基金。③.未完成月度销售任务50%的月度提货额,不参与年度考核。④.对于月度超期应收账款,年度考核时计算任务不计算提成。九、其他相关规定1、销售回款额:参与提成的销售回款自营市场为实际回款额。2、回款任务额:直接负责的区域自营商场回款任务,即个人应完成回款任务,市场部须合理划分区域市场和分配销售任务。4、缺编市场:可由兼管人员(不包括副经理)或市场部获取